第一卷 第52章 討價還價
“今晚沒有什麼特別安排了嗎?就是這樣三三兩兩喝酒聊天而已?”我拿著酒杯指了指周圍,問女孩道。
“有啊,你沒看通知嗎?不過現在還早,十點鍾才開始,到時老板還要講話呢。真不明白,為什麼在這種地方還要搞這些無聊事情。”女孩撇嘴道。
我呵呵一笑,轉移了話題:“小姐貴姓?”
“我叫吳娟,你呢?”女孩笑道。
“蘇捷。幸會。”我淡笑著朝她舉起了酒杯,一飲而盡。
吳娟是個很爽快利落的女孩,說起話來也沒有什麼顧忌,我跟她有一搭沒一搭的瞎聊,倒是了解了不少絲柔公司內部的八卦。
當我開始喝第三瓶啤酒的時候,我眼角瞄到有一個熟悉的身影走過,定神一看,原來是制作部的魏荷。
她今天穿著一件白色綴著亮片的裹臀連衣短裙,兩條渾圓玉柱般筆直圓潤的長腿裸露著,那種恰到好處的豐腴美態讓我也忍不住一陣心頭火熱。
她並不是一個人來的,而是小鳥依人般挎著一個中等身材、微微發福的男人,正是她的丈夫,我前兩天才在懷月會所見過的何軍。
魏荷和何軍走到一個僻靜的角落,在一張小圓桌邊上坐了。
隔著這麼遠,我看不真切他們臉上的表情。
不知道魏荷現在的心情如何?
何軍有ED的前兆,她知道不?
我心里亂想著,吳娟在說什麼完全沒有聽進去。
正在這時,忽地又有一陣香風襲體,我愕然回頭,正好對上了周若彤的極致俏臉。
“不介意我們到那邊坐坐吧?”周若彤小手搭在我的肩膀上,卻淡淡地對吳娟說道。
吳娟訝道:“當然不會。”她顯然沒想到周若彤和我是老相識。
周若彤拉著我的胳膊往魏荷那桌走去,在我耳邊低語道:“想不到你的眼光越來越差了,她你也看得上?”她暖暖的口氣呼在我的臉頰上,馨香撲鼻,讓我一陣心神恍惚。
“我跟她聊聊天而已,什麼看得上看不上的?”我笑道,“怎麼著?你吃醋了?”
周若彤玉臉暈紅,在我手臂上擰了一把:“就憑你?那妞兒迷得你連老部下來了都不理不睬,我是看不過眼,你少自作多情。”
我呵呵一笑,沒搭理她。
這時魏荷已經看見了我,興奮地朝我招了招手。
“老板,你也來啦?難得難得。”魏荷站了起來,示意我坐在她旁邊。
我笑著對她點點頭,卻特地看了眼何軍,卻見他笑臉可掬,彬彬有禮,哪有前兩天赤身露體時那種既興奮又悲哀的神色?
果然不愧為著名跨國企業的高管,在公開場合里的應對禮儀是無可挑剔的。
“你好,何總。”我朝何軍伸出了右手。
“你好,蘇先生。”何軍禮貌地和我握了握手。
也難得他還記得我,畢竟他只在他們的婚禮上見過我一面。
畢竟是魏荷的頂頭上司,周若彤和何軍也頗為熟稔,笑道:“何軍,蘇捷是我們新任的執行董事。”
何軍臉上閃過驚訝和恍然的神色,說道:“哦,原來如此。上次見面時就知道蘇總跟嬌蘭廣告有淵源,現在果然榮升老板了。那以後還要麻煩你多照顧我們家魏荷了。”
我笑道:“這是哪里話。魏荷是我們公司的得力干將啊,我還怕她撂挑子不干呢,哄著她還來不及,你盡管放心。”
何軍呵呵一笑,倒滿了一杯酒,送到我面前:“來來,咱們喝一杯。一呢,是賀你榮升老板;二呢,是感謝嬌蘭廣告對魏荷的栽培。”
我接過酒杯,笑道:“那就不是喝一杯,得喝兩杯了。”
“那是自然,那是自然。”何軍一仰脖子,把杯中酒一飲而盡。
在他干杯的一刻,我偷眼看看魏荷,只見她臉上洋溢著恬靜的笑容,倒是看不出她的真實心情如何。
四人聊了一會,忽然一陣人聲涌動,一堆人朝我們走了過來,當先的一位男士約四十歲上下,西裝革履,頭發油光可鑒,一絲不苟,一張國字臉龐上自信飛揚,我還在猜測他是誰這麼大陣仗,就聽周若彤在我耳邊說道:“他就是絲柔公司的總裁,施圖南。”
“您是嬌蘭廣告的蘇總嗎?幸會幸會。”施圖南的聲音很厚重有力,他的握手也很堅定熱情,果然不愧為一家赫赫有名的大公司的總裁。
“您好施總,幸會。”我淡笑道,抽回了跟他相握的手。
我不奇怪他知道我的身份,只是奇怪他為什麼穿著西裝來參加派對。
如果我沒有猜錯的話,他應該是屬於那種權力欲望很強的人——有什麼裝扮比西裝革履更能彰顯一個男人的權勢和威嚴?
“蘇總,方便借步到三樓包廂聊一會嗎?”施圖南的笑容很和煦,他還抬腕看了看自己那塊勞力士,“離十點還有半小時,時間剛剛好。”
他是主人我是客,更何況絲柔公司也是嬌蘭廣告一個蠻重要的客戶,我怎麼可能拒絕他這個要求?
於是我點點頭說道:“當然方便。”
施圖南這才看向我的同伴,看他的樣子本來是想表示一下歉意的,但當他看清楚幾人的相貌,笑容愈發和煦了,卻目不斜視地向何軍伸出了右手:“您是K G的何總?上次您跟KG趙董事長出席G市企業家聯誼會時,咱們打過一個照面。
歡迎蒞臨我們的派對,希望您玩得開心。
我提議,咱們一起到三樓包廂聊聊吧?
兩位女士,你們的意見如何?“
我聽得暗暗好笑。
很明顯,施圖南是一個雄性荷爾蒙極其旺盛的男人。
他倒未必對周若彤和魏荷抱有非分的想法,但能在兩位美女面前大出風頭,顯然是一件令他非常享受的事情。
何軍溫和地笑道:“施總,您好。那叨擾您了。”說著站了起來。
魏荷自也挽著他的手臂盈盈站起。
至於周若彤,她早就含笑站在我的身後了。
至少在這種公開場合,她還是惟我馬首是瞻的。
在三樓最大的包廂里面坐定,施圖南身邊的一干人等都退了出去,只剩一個小鳥依人般的嬌小女孩陪坐在他身邊,天生麗色,嫵媚柔美,雖然施圖南解釋說這是他的秘書,不過在座的幾人都已經了然於心,這自然就是他的小情人了。
“小佟,把那盒古巴雪茄拿出來。”施圖南手一揮,說道,“還有,叫服務員開一瓶02年的大拉菲。”
吩咐完身邊的小秘書,施圖南才笑道:“抽點雪茄,喝點紅酒,大家不介意吧?”
我微笑著點點頭:“當然不介意,謝謝施總了。”何軍也點頭附和。
02年的大拉菲一瓶價格不低於五千人民幣,算得上是昂貴了,不過對施圖南這種級別的人當然不算什麼。
自我中心、強勢。
我心中泛起對施圖南的評價。
拉菲很快就拿來了,服務生小心翼翼地打開了瓶塞,放進了一個小冰桶里。
施圖南一邊嫻熟地剪著雪茄,一邊笑道:“紅酒最好是等十來二十分鍾才開始喝。
我不知道蘇總也來了,否則我早就讓服務員先開好了。“
我淡淡笑道:“沒關系。時間還早呢。”說著看了眼身邊的周若彤。
現在包廂里有三男三女,施圖南和他的小秘書坐一塊,何軍和魏荷夫婦自然也是挨著坐的,所以自然而然地,周若彤就坐在了我的身邊,儼然是我的女伴一般。
見我視线轉向她,周若彤佯怒地剜我一眼,雙頰染著淡淡的暈紅,不知道是因為空氣中紅酒的香氣,還是因為被攪和了獵艷大計而恚怒。
我嘿嘿一笑,沒理她,轉過頭來看向對面的魏荷。
她恰好也在看著我,對上我眼神的一刻,她俏皮而不引人注意地眨了眨眼睛,仿佛是在取笑我跟周若彤的關系甚是曖昧。
“來,蘇總。”這時候施圖南已經點燃了一支雪茄,遞給我。
我接了過來,施圖南又抱歉地對何軍說道:“何總,不好意思,您稍等會。”說著又拿起了一支雪茄剪口。
不可否認,施圖南的禮節很到位,雖然他的客氣明顯也是以自己為中心的,一種施恩式的姿態。
我心中默默琢磨著施圖南的性格,緩緩抽了一口雪茄。
濃烈,醇厚,一如成熟男人厚重的人生閱歷。
“味道怎樣?”施圖南看著我,眼中異色一閃而逝。
或許他期待著看到我的生澀和尷尬,但他注定是要失望的,因為出身世家的我耳濡目染,怎會不懂如何享受雪茄紅酒?
“不錯。”我淡淡笑道。
施圖南就像一只雄虎,處處希望以氣勢壓倒旁人。
我如果再韜光養晦下去,只會被他看輕。
這時候何軍也抽上雪茄了。
身為跨國企業高管的他自然也是慣抽雪茄的,倒也自然從容。
“蘇總,你們這個廣告拍的不錯,我很滿意。據初步反饋回來的市場信息,在觀眾中的反響也是不錯的。”施圖南笑道。
“謝謝施總的夸獎。”我說道,“客戶的滿意,就是我們的動力。”
“不過……”施圖南一手扶著膝蓋,身體前傾,笑眯眯地說道,“嬌蘭的實力我是很信賴的,不過就是開價太狠了。您知道不,前天天下廣告的王醒波王總才請我吃飯,游說我跟他們合作。他報出來的價格,足足比你們低三成,而且是請目前最紅的女明星陶麗瑩來拍。”
我微微一笑:“天下廣告的殺價手段,我也有所耳聞。這樣吧,蘇總,我們可以給您百分之十的優惠,你看如何?”
施圖南一愕,緩緩說道:“蘇總,百分之二十的差價也有七位數了,這個優惠額度好像不是很有誠意。”
“施總,我這樣說,當然是有理由的。第一,天下廣告是以地產類廣告起家的,我可以不謙虛的說,他們在女性消費品領域的實力,跟我們足足差兩個檔次。
同樣是小車,SMART要賣十多萬,QQ只要幾萬,那為什麼很多人非要買S MART呢?這就是品牌的價值。第二,如果我可以打七折給你的話,這只能說明我先前太暴利了,但事實並非如此。沒有合適利潤的業務,我們是不能接的,這既是對員工負責、對公司負責,也是對客戶負責,因為無利可圖往往也是偷工減料、敷衍了事的代名詞,我們寧願少做些生意,也不能做這種雙輸的事情。“
施圖南盯著我看了半晌,哈哈一笑道:“蘇總真是會講話。來來,先嘗嘗這瓶拉菲,別的待會再說。”又轉頭吩咐小秘書道:“小佟,給各位倒上紅酒。”