第二天游戲展覽正式開幕。
展覽大廳人山人海。
熱衷游戲的年輕人居多。
不少手游項目平台開發老板和項目星探，紛紛進場，篩選他們需要的游戲項目。
羅美娟在展台前忙著散發宣傳資料，與感興趣的顧客，介紹套僵屍具體游戲內容和構思情況。
韋嘉不動聲色靜坐在電腦前，一邊操作宣傳資料動畫影像演播，一邊觀察前來咨詢顧客的動向。
韋嘉與羅美娟商議好的。
一般顧客由羅美娟接待；重要顧客由韋嘉親自洽談。
或許是黑珍珠游戲公司名稱起得響亮，動畫影像比較出彩，前來展台觀摩的游人不少。
展覽會進程到半晌午，一個四十出頭的優雅女士來到攤位前，觀看了一遍資料宣傳動畫介紹，又詳細看了羅美娟給她的項目資料書。
女士問羅美娟：這里是誰做主？
羅美娟指著韋嘉，說：這是我們黑珍珠游戲公司的老板韋總。
公司展示的游戲項目是韋總一手創意策劃的，當然洽談生意是韋總說了算的。
女士馬上與韋嘉主動握手，介紹說：我叫沈婉茹。
是‘好玩手游科技有限公司’的總裁。
套僵屍這個項目不錯。
我們好玩手游平台很快就上线，要推出一個主打游戲產品。
這部套僵屍游戲正合我意。
這部產品，我們好玩手游科技公司要了。
沈婉茹說著，掏出自己的名片遞給韋嘉。
韋嘉看了，知道好玩手游科技公司的實力。
資產幾十個億。
在國內手游行業，可謂是佼佼者。
目前著重開發手游銷售平台，正需要有特色的新游戲上线打出品牌。
韋嘉看過名片，心里一陣驚喜：難道第一桶金的機緣來了？
況且買主又是位女士，自己一生頗有桃花運道，自然在事業上有女人來相助的。
韋嘉客氣地把沈婉茹請進展台里面，讓了坐，遞上自己的名片，說：原來是好玩手游的沈總，幸會。
久聞好玩手游公司的大名啊！
目前這部游戲是我們黑珍珠游戲公司精心策劃開發出來的。
貴公司需要，我們自然願意合作的。
沈婉茹說：那好。
說個價位吧。
你們打算多少價錢出手此項目？
我們希望是一次性永久買斷權。
韋嘉說：至於價位的問題，還是請沈總先說個價格。
沈婉茹說：好。
韋總快人快語，我也就不兜圈子了。
我們出這個數：三千萬，永久買斷版權。
如何？
韋嘉心里一驚：三千萬？
好大一筆數目。
一個游戲創意，價值三千萬，值得了。
韋嘉剛要發話表示同意成交，羅美娟馬上走過來插話，道：三千萬可是不行的。
我們項目投入人力物力不少，僅僅是創意就不值這個價位。
更何況你們要一次性永久買斷。
這游戲若是上线成功推出，產出的效益遠遠不止這個數目，起碼翻兩番！
沈婉茹瞥了羅美娟一眼，說：好個厲害的營銷員，竟然要做主子的決定權力。
好啊，你說個價出來。
羅美娟說：眼下游戲行情火爆。
我們這個游戲如果你是全部買斷的話，沒有五千萬這個數，是拿不下來的。
沈婉茹笑了笑，說：你也是開獅子口了，要五千萬，你當是買賣黃金啊！
這里面我們也要承擔不少風險呢！
這樣吧，三千五百萬。
行，我們就成交；不行，我們結交個朋友，下次再尋找合作的機會。
沈婉茹的話語很干脆。看樣子這是她最後的價格底线。
韋嘉說：好。三千五百萬成交。我拍板了。
沈婉茹說：還是韋總說話痛快。
行，我們今天先簽訂個意向合約。
明天我帶公司人員來，
把合同章帶上，我們再簽訂正式購買合同。如何？
韋嘉說：好啊。
我們這里已經提前擬定好了意向合同，沈總先看看，有什麼意見，我們就地商議修改。
定下稿子，由沈總帶回去打印四份，明天帶來，我們簽正式合同。
如何？
沈婉茹說：好。
就這麼辦。
跟韋總這麼年輕有為的人合作，我是充滿信心的。
沈婉茹說完話，便開始翻閱買賣合同意向書。
細細瀏覽一遍，只有幾個地方沈婉茹提出自己的意見。
韋嘉與沈婉茹溝通後，達成一致。
進行適當的修改。
沈婉茹辦事情很干練，見意向書基本沒有什麼問題了，便簽字畫押，帶著一份草簽合同書離開了黑珍珠游戲公司攤位，回去與她的團隊商議去了。
韋嘉看著沈婉茹背影消失在人流中，才長舒一口氣。
韋嘉心想：這第一桶金是不是來的太容易了？
恍然夢里一般。
韋嘉正想著問題，羅美娟說：韋總，你在生意上還是心慈手軟了些。
這方面我可是經歷得多了。
我們要價一定要高過買家的心里價位。
這樣逐漸往下砍價就是順理成章的事。
剛才如果你心軟了，同意她的三千萬，這後面的五百萬就沒有戲了。
狡猾的買家一般都留著上下價格浮動余地的。
他是要看見對手的強弱，來要價的。
韋嘉感激地說：美娟，你看問題透徹，比我有經驗。
說實在話，在談生意方面，我是外行。
今天幸虧有你在場。
我倒是學會了不少談判技巧。
以後我可是要向你多多請教學習的。
羅美娟說：韋總，這可不算什麼經驗。
熟能生巧。
你熟悉了就知道里面行道的技巧了。
你還是心底太善良仁慈了。
有句話叫‘無奸不商’。
奸商才能賺大錢的。
韋嘉說：我還是想做個儒商。
仁慈的商人。
不求賺多少大錢，憑誠信交易做生意就很好。
這樣，不虧著良心，日子過得安穩。
羅美娟說：韋總，你的這份善心真好。我欣賞你的這份善心。
韋嘉笑了，說：我們游戲公司有我做善心，有你來適度把握營銷策略，這樣做生意就是珠聯璧合了。
羅美娟聽韋嘉說他們之間的合作是珠聯璧合，心里甜滋滋的。
她喜歡聽珠聯璧合這個詞語。
用在自己和韋嘉身上，非常貼切、溫馨。
這天下午，又有三家游戲平台推廣公司前來洽談。
但出的價格都不及沈婉茹出的價格一半。
毋庸置疑，沈婉茹標杆的價格，應該是黑珍珠游戲公司最理想的買家。
一天展覽結束，收獲不少。
下午韋嘉和羅美娟特意到一家美食店吃了餐風味飯菜，以示慶賀。
吃飯途中，雁小青打來電話，讓韋嘉過去和她一道吃飯。
韋嘉說在陪客戶吃飯，不能來。
等明天游戲展覽結束再約雁小青。
雁小青聽韋嘉在陪顧客吃飯，便不再要求韋嘉過去了。
吃完飯，韋嘉和羅美娟直接回酒店了。
他們要回去研究明天簽約的問題。
到了酒店，韋嘉和羅美娟開始分析今天的展覽效果。
總體上游戲內容反響不錯。
目前關鍵是明天與沈婉茹好玩手游科技公司簽訂正式合約。
合約支付金額方式，正式合同簽訂五天內，由好玩手游科技公司向黑珍珠游戲公司支付50%的首期費用；後50%等游戲全部完成後支付完畢。
合約條件很理想。
如果明天沒有什麼變故，韋嘉第一桶金便將大功告成！
但在正式合同沒
有簽單前，一切還存在著變數。還不能過於樂觀……