羅家傑道:“以前的投入確實是公司的損失,但要是繼續再投入的話,那只能讓公司損失更大,再說‘世美’不止一個產品,停掉一個即將賣不動的產品造成的影響不會很大的。”
萬世豪喊道:“誰說我們的產品賣不動了,現在只是幾個省的銷量減少了而已,爸爸,羅先生既然沒信心了,不如讓我來處理這事情,我就不信贏不了一間小公司。”
萬秉坤本來對羅家傑的建議都是言聽計從的,但今天羅家傑的建議在他聽來也太荒唐了。
萬世集團作為世界級的跨國大公司,碰到一點小挫折,不去想辦法挽救自己的產品,反而主動去求競爭對手合作,要求幫他們賣產品,而且這競爭對手只是一間小公司,傳出去豈不讓人笑掉大牙。
沉默了許久,對大兒子萬世豪道:“那你的想法呢?”
萬世豪正容道:“我們生產的減肥茶,在亞洲的市場占有率已經超過30%,在歐美市場的占有率也超過了10%,一直有良好的口碑,這說明什麼?說明‘世美’減肥茶是一個非常好的產品,已經被人們接受,怎麼能因為出現了一個其它產品,就嚇得找退路呢?”
萬秉坤對兒子這番話非常贊賞,覺得想法和自己差不多,微笑著點頭表示同意,其他人見狀也馬上稱贊大少爺說得好、有魄力。
萬世豪大為得意,接著道:“現在這小公司生產的什麼膠囊確實影響了我們減肥茶的銷量,但只是在國內,而且只是上海及周邊幾個省,並沒有影響到我們的國外市場。國內的消費者買什麼都喜歡一窩蜂、湊熱鬧,有幾個人說它好,就會越傳越神,不見得真有那麼神奇,羅家傑不是已經找專家研究過這膠囊,連專家都說它沒什麼特別嗎。”
萬秉坤覺得兒子的分析很合理,點頭問道:“如果交給你處理這事情,你准備怎麼做?”
萬世豪道:“我覺得應該同時從兩方面去做,第一是先穩住客戶,我們把公司的管理人員和業務員都派到客戶那里去,請客也好、送禮也好,先穩住他們,讓他們別急著退貨,繼續銷售我們的‘世美’減肥茶,起碼也要讓他們觀望一段時間再決定。”
萬秉坤道:“恩,不錯,另一方面呢?”
萬世豪道:“另一方面是加大我們‘世美’減肥茶的推廣力度,重點就放在上海及上海周邊幾個地方,這幾個地方是那什麼膠囊的主要銷售市場。如果這膠囊只不過是一般的效果,那等它在市場上的熱度一過,消費者都冷靜了,我們的產品就能搶在前面從新占領市場。”
羅家傑心想你連這產品的名字都沒記住,怎麼能判斷它的好壞,忍不住道:“如果這產品確實效果顯著,被大家認可了呢?”
萬世豪反駁道:“那更應該不惜一切代價,在他們發展壯大前,把這產品消滅在這幾個市場里,以保證我們的全球市場,我覺得在這幾個地方再投入幾億推廣費用也是值得的,就算我們在國內賺不到錢,也不能讓它影響到我們的國外市場,那可是每年幾十億的收益。”
羅家傑道:“如果我們能和他們合作的話,我相信得到的收益不止是幾十億。”
萬世豪冷笑道:“你怎麼這麼看好別人的產品,我們的‘世美’減肥茶就不好嗎?你每年靠‘世美’減肥茶的收益拿到的分紅就有上千萬,居然要公司放棄這樣的好產品,你是何居心?你要是覺得萬世集團的產品沒前途,可以另謀高就,我們萬家絕不攔你去發財”萬秉坤雖然對羅家傑今天的提議很反感,但也覺得兒子的話說重了,攔住道:“算了算了,我看羅家傑也是為公司考慮,不過我覺得還是世豪的想法比較妥當,你們說呢?”
其他人當然是向著萬世豪的,他可是將來自己的老板,再說現在的老板萬秉坤也表示支持他,馬上紛紛表態,都說大少爺的方案可行。
萬秉坤見除了羅家傑,其他人都贊同兒子的看法,更覺得這樣做是對的,宣布道:“那這事就交給世豪負責,羅家傑協助世豪,你們寫一份計劃書上來。”
羅家傑看出萬秉坤因為自己今天的提議,對自己有了不好的看法,但認為公司要是和上海這家企業在減肥產品上對著干的話,肯定是要損失慘重的,而對方企業不會有什麼損失,因為他們根本沒做過廣告,萬世廣告做得再大,也不會影響他們,萬秉坤雖然已經對自己有了意見,但畢竟重用了自己六年,說道:“萬先生,我還是覺得您再考慮下我的提議,如果”萬秉坤見自己都已經表態了,羅家傑還要堅持,開始有些不耐煩,以為羅家傑因為失去實權不甘心才這樣說的,擺手道:“不要說了,就這樣決定了,你要公司去為別人開發海外市場,就算他們同意合作,將來市場開發好了,又甩開咱們怎麼辦?”
萬世豪乘機道:“爸爸,羅家傑既然反對我的提議,我看也很難和他合作,是不是考慮讓他去負責其它更重要的工作。”
他對去年羅家傑被評為香港十大傑出青年一直耿耿於懷,自己在公司里職位比他高,又是公司的未來的老板,卻連提名都沒有,十分氣憤,現在見父親對羅家傑已經有些反感,當然乘機落井下石。
萬秉坤覺得兒子說得也對,兒子將來是要接自己的班的,今天的表現也不錯,應該培養他獨擋一面的能力了,說道:“可以,家傑先來總部負責人事部的工作吧,藥業那邊就由世豪負責,散會。”
羅家傑知道再說也沒什麼用,自己也已經盡力了,既然自己的意見不被采納,當不當這個總經理也無所謂,低嘆一聲拿起文件和眾人走了出去。
萬世豪等其他人都出去後,說道:“爸爸,這羅家傑的提議也太可笑了,居然要公司把您親手開發的產品放棄掉,您還一直把他當人才呢,哼!”
萬秉坤道:“家傑能力還是可以的,藥業公司在他的帶領下發展的不錯,有很多地方值得你學習,他今天有些想法還是對的,不能小看別人的產品,現在讓你獨當一面了,你要好好干,不要讓我失望。”
萬世豪不以為然道:“藥業公司這幾年確實發展的不惜,那是您打的基礎好,他是撿現成的,您看藥業那邊銷售雖然年年增長,可廣告投入增長得更厲害,換了我或者其他人一樣能做出這樣的成績。他今天想到的我早想到了,也有對付的辦法,只是剛才不方便當著他們的面說。”
萬秉坤道:“哦你說來聽聽。”
萬世豪道:“首先我們的減肥茶當然不能放棄,在推廣力度上要壓倒他們,讓他們和其它競爭對手看看萬世集團的實力,如果他們的產品確實效果好,我們可以買幾盒來分析出配方,稍微改動下,做成自己的產品啊。”
萬秉坤道:“改動後就不一定會有同樣的效果,不過可以試試。”
萬世豪道:“這我也想到過,就算學不了他們的配方,我們直接買他們公司就可以了,只是個小公司,我看只要價錢開高點,還怕他不賣嗎?”
萬秉坤喜道:“對啊!”
萬世豪道:“爸爸您不是在國家衛生部和上海衛生局里有不少朋友嗎,再找上海工商部門、稅務部門的人,想辦法讓他們一起給這家企業找麻煩,這麼小的公司不會有什麼背景,到時候我們去開個高價,不怕他不賣,根本不用象羅家傑說的去找他們合作,這樣的小公司有什麼資格和我們萬世集團合作。”
萬秉坤哈哈笑道:“你這幾個辦法不錯,現在我放心了,你放手去干吧。”