雖然從溫特的手里是簽到了合作意向書,但它畢竟不是一份正式的商業合同,馬欣只能拿著它先回去向老板交個差,但要說有說服力的東西,一定是要簽下一份正式的合同,而且也是越早簽下來越好,免得夜長夢多。
顧忌到合同的具體條款,特別是價格方面的討價與還價,馬欣擔心自己不能輕易搞定溫特,心里比較糾結。
一方面,是非常著急想去找溫特把合同簽了,另一方面,也擔心自己主動送上門以後,又被溫特輕易地再次占到便宜,這事弄得馬欣在興奮一陣子之後,完全拿捏不准下一步的節奏,弄得她開始上火了。
平日里找溫特合作的公司和人都很多,畢竟是規模很大的外企公司,在業內的影響力毋庸置疑,而馬欣的人和做事風格,的確還是在溫特的心里留下了比較深刻的印象。
既然馬欣這個人自己不討厭,且做事也比較爽快,溫特決定在自己的權利范圍內給馬欣一個機會,況且自己和馬欣自己也是互利互惠,各取所需而已。
想到這里,溫特給馬欣發了一條短信,讓她起草一份合同草案,盡快發到他的郵箱里。
手機里突然收到了溫特的短信,馬欣簡直不敢相信自己的眼睛,因為她壓根不敢奢望溫特會主動聯絡自己,而且短信的內容竟然是讓自己起草合同,馬欣有些誠惶誠恐,真的覺得自己是走大運了。
反復看了幾遍這條短信,確信是溫特的手機發過來的信息後,馬欣決定盡快返回辦公室,去草擬合同。
公司里有著現成的合同文本,馬欣參照著合同樣本把相關的條款都梳理完了,其中的價格部分馬欣還是費了一番心思。
按照公司的銷售政策規定,簽訂一年以上的合約,是可以給客戶打九折優惠的,念及溫特他們是美資的大公司,而且自己也曾讓他占過身體上的便宜,所以馬欣就按原價給填上了,先把球踢給溫特再說,看看他的處理方式和反應。
合同起草完後,按照流程要求,馬欣把該合同送給自己的經理審核。
經理也發現了價格方面可以推敲的問題,馬欣解釋說這是先前雙方商議好的,應該沒有問題。
既然馬欣堅持說是雙方的共識,馬欣的經理也就沒再堅持,畢竟自己的公司這邊是占到人家的便宜了。
合同審核通過了,馬欣就把它及時發到了溫特的郵箱里了,隨後又寫了一條短信給溫特,提醒他自己起草的合同已發到了他的郵箱里,請他查收。
隨後的兩天,溫特沒有任何回復,這又讓馬欣多想了,她心里是希望溫特能給自己一個確定的回復,但也怕溫特和自己在合同金額上面,把自己的報價給否定了,討價、還價,沒完沒了。
等待的日子實在是一種煎熬,但除了等待,好像也沒有更好的辦法……
溫特的消息最後來了,是一條短信,內容是讓馬舒打印好合同,一式四份,蓋好章,晚上七點半到西苑飯店的旋轉餐廳。
居然沒有對價格條款有所異議,這讓馬欣是又驚又喜,不會再有變化了吧?!
希望溫特是認真看過合同,對價格沒有任何質疑。
馬欣真的恨不得馬上就把合同簽下來,不去吃那個什麼旋轉餐廳的晚餐。
地處於京西二環和三環路之間的北京西苑飯店,毗鄰首都體育館和北京展覽館,交通非常便利。
位於二十六層的旋轉餐廳,號稱是京城的第一家旋轉餐廳。
溫特以前就和外國的朋友來過幾次,具有世界各國風味的自助餐,精美而豐盛,邊品嘗美食,邊遠眺京城夜景,加之有美女相伴,應該是一件非常愜意的事情。
溫特早早地就來到了旋轉餐廳,挑了一個舒適的位置,然後發短信告訴馬欣自己已經到達,靜候馬欣的光臨。
“嗨,溫特。”一聲輕輕的呼喊,溫特應聲回頭,看見馬欣已然到達,正款款婷婷地向他走來。
“嗨,馬欣。”溫特向馬欣迎了過去。“來,請坐。”
或許是有好心情的原因,今天的馬欣好像格外漂亮,沙宣款式的中短發透出她職業女性干練的一面,鉑金項鏈恰到好處地修飾了她修長的脖頸,緊身的短裙將她性感高挑的身材恰到好處的展現出來,裙子是湛藍色的,搭配著深褐色的厚款褲襪,顯得穩重又優雅。
顯然,這是溫特喜歡的一款。
“溫特,謝謝你叫我過來。”念及溫特主動邀約自己過來簽約,馬欣雖然心虛,但必須表示和恭維一下。
“哈哈,不要客氣。”溫特微笑著回答道,“服務員,來,我們點東西。”溫特招呼著服務員。
“這里不是自助餐嗎?你還要找服務員點什麼東西啊?”馬欣輕聲地問道。
“噢,我要點一些喝的,今天的晚餐是不應該缺少酒的,你說呢?!”溫特反問道。
“對,對,對……”馬欣這才突然意識到自己露怯了,是啊,今天可不是沒事到這里來找飯票的啊。
“溫特,今天你請客,我買單。”馬欣急忙開始找補道。
“馬欣,今天誰買單不重要,重要的是把工作先處理好,然後為我們的合作慶祝一下。難得跟我們在一起喝喝酒,今天要和你好好干幾杯。”溫特不溫不火地說道。
“好,喝就喝。我還怕你?”看到溫特假麼事事的表情,馬欣有些撒嬌道,馬欣的酒量實在是不怎麼樣,這點溫特是了解的,溫特最喜歡的是馬欣的態度豁得出去。
吃吃喝喝,喝高興以後就可以把想辦的事,都給辦了。
自助餐廳的美食的確是品種繁多,味道鮮美。
兩個人在簡單地填了填肚子之後,開始頻頻舉杯。
今晚的飯局,酒是免不了的了,怎麼個喝法,也是要聽溫特的了。
馬欣提醒自己,還是盡快和溫特敲定合同的事,簽完了,落袋為安。
想到這……
“溫特,我敬你!干杯。”馬欣舉杯說道,說完,一仰脖,一口而盡。
“別著急,慢慢喝,我們有時間。”看到馬欣的架勢,溫特還是攔了一道。
“好,我不急。”馬欣回答道,“對了,溫特。還是麻煩你先把合同簽了,免得我一會兒喝醉了,明天還要滿世界地找你簽字,多麻煩啊,你說呢?”接著一點酒勁,馬欣做了一個鬼臉,撒嬌道。
“哈哈,你這個家伙,還真的著急!有你的。”溫特覺得馬欣還是實在,接著說道,“好,聽你的,你把合同拿出來吧。”
馬欣趕忙從包里掏出先前准備好的合同,溫特簡單瀏覽一遍後,沒有發現什麼問題,大筆一揮,就把這幾份合同都給簽了。
馬欣收起了合同,心總算踏實了。主動舉杯,敬向溫特……
“來,來,來。溫特,謝謝你的支持!我敬你一杯。”馬欣說完舉杯,又一個仰脖,一杯就下肚了。
“噢,你喝得太猛了。你可以喝慢一點的。”溫特反倒有點被嚇到了。
“沒事,今天我高興,必須得喝。”馬欣一副大義凜然的神態。
“好,好,好。我陪你慢慢喝。”溫特回應道,達到了目的,馬欣實在是太高興了,溫特的痛快大大出乎了自己的意料之外。
馬欣拿起酒瓶,主動往自己的杯子里續杯,第一瓶酒很快就倒完了。“這些喝完怎麼辦?”馬欣抬起頭,問溫特道。
“啊?喝完?喝,喝喝。喝完再接著要。”溫特沒想到馬欣喝得這麼快,本來是想把馬欣給灌醉的,沒想到,馬欣自己主動地就喝開了。
溫特不忍心接著灌馬欣,讓她先吃一些東西。馬欣休息片刻後,又開始舉杯了。
“來。溫特,為了我們的合作成功,干!”馬欣又提議,溫特不得不舉起了杯子。
馬欣又喝了一大口,溫特也一口干進了三分之一。
“噢!馬欣,你太猛了。”溫特或是惜香憐玉,或是被馬欣的氣勢有些嚇到了,兩只眼睛瞪得大大的,看著馬欣。
“沒事!一點點抿,那叫什麼喝酒?”馬欣的一大杯酒下肚,頓時粉面泛紅。
“你還是慢一點,我有話要和你說。”溫特看著馬欣說,希望她能夠喝得慢一點。
杯中的酒接著續上,馬欣陪著溫特邊吃邊喝邊聊著,天南地北,胡扯一通,沒過多久,各自酒杯里的酒也在不知不覺中接近了杯底。
“馬欣,還行嗎?”溫特看馬欣有些迷離的眼神,已顯現一些明顯的醉態。
“噢,沒事,喝吧。就是喝醉了,今天我也高興。”馬欣的舌頭好像已經有點兒打卷了。
溫特起身,去餐台上給馬欣取了一些水果和甜點,希望能夠給馬欣醒醒酒,馬欣的胃已經被酒和水填滿了,看到吃的,開始要反胃。
實在有些頂不住了,馬欣對溫特說道:“溫特,不好意思,我今晚喝得太急了,實在不好意思,能不能幫我在這開一個房間,我想休息一下,現在我走不動了。”
看到馬欣的狀態是的確喝多了,溫特急忙只身先去大堂開了一個套間,前前後後忙乎一通以後,溫特回來接上了馬欣。
馬欣站起來都有點兒打晃,溫特迎了過去,自然地攙扶著她。
“噢,溫特,我還真的有些頭暈。”馬欣不由自主地依靠在溫特的身上。
到了房間,溫特扶著馬欣來到了寬大舒適的沙發上。
“馬欣,你先休息一會兒,我陪著你。你先醒醒酒。”溫特說著,挨著馬欣,在沙發上坐了下來。
剛來的時候,溫特還想給馬欣設個套,讓她多喝點酒,生怕她不配合,不曾想,今晚的酒馬欣是喝得如此的主動,出乎自己的預料。
“噢,我坐在這不舒服,想去床上躺一下。”馬欣迷糊地說著,顫顫歪歪地站了起來,想往里面的大床走去,溫特也沒敢怠慢,趕緊起身,扶著馬欣,跟在了後面……