第二卷 第514章 去愛馬仕做市場調研1!
總店很大,要排隊進場,而且排隊的很多都是華夏游客跟代購,因為如果你在總店都無法預約買到的商品,其他店大概率也買不到,雖然這里也是玩的會員積分制,不是直接配貨,但畢竟是總店,國內很多需要配貨或大量會員積分才能買到的限量款,這里是能直接買到的。
而且二樓還有專門的休息區跟甜品店,也就是你要在樓下逛累了,可以上樓休息一下,吃點甜品喝會兒下午茶,不過不是免費的,得花錢,而且很貴,貴到離譜的那種。
那些甜點的賣相自然很不錯,非常的精致,而且充滿了愛馬仕元素,有點主題店的味道,你喝上一壺紅茶直接就給你整了一整套價值幾十萬的愛馬仕茶具出來,一份提拉米蘇不賣你三五百都對不起這些愛馬仕茶具餐具的出場費,反正張偉豪跟沈憶恩只是隨便吃了一點,算是喝個下午茶,300歐就沒有了,約合2500人民幣,果然是250×10。
沈憶恩自然是非常喜歡這里的,吃著精致的甜點喝著特制的紅茶仿佛傳說中的巴黎貴婦一般,看著張偉豪的眼睛里全是星星,是一臉興奮道:“這里好棒,老公,你說我們以後的旗艦店也能這樣成功嗎?你說我們的旗艦店以後開在什麼地方最合適啊?”
“當然得是大魔都了,靜安路?要不就開在湯臣一品附近,也就是陸家嘴那邊。”張偉豪可是非常清楚湯臣一品的未來,所以是一早選好了首家旗艦店的所在區域。
“L+Mall上海陸家嘴中心商場?那里不錯耶,位於世紀大道、浦東南路、商城路交匯的“黃金角”地段。作為2018年上海正式開業的購物中心中唯一一座位於上海核心CBD區域的項目,雖然還有兩年左右才會開業,但已經是被各方看好,一些黃金位置已經開始提前招商,要不就把首家旗艦店定在那里。”
好歹也是混魔都時尚圈的,一說這個沈憶恩可謂是如數家珍,是很快就想到了現在已經大致修好預計年底就會封頂,明年年後就應該是會正式開始裝修跟招商的L+Mall魔都陸家嘴中心商場。
這項目名氣很大,沈憶恩跟很多大品牌一樣,都有打算在開業後入駐修建專櫃,這是一個體量超過140000平方米地上10層商業及屋頂花園層地下1層商業的城市核心商業綜合體。
當然,魔都自然不缺購物中心,比這更好的不是沒有,但戰略價值不一樣,其他一些成熟的高端商業中心一般都有愛馬仕專賣店,這樣會存在衝突,不利於新的銷售渠道的建立,這個暫定為“愛麗絲”的高奢專賣店更適合在新修的大型商場修建,而且必須是要先聲奪人,一來就直接奔著百年老店去,要買下產權自主經營,而不是常見的租賃。
可以說沈憶恩現在的心思是全在拿下愛馬仕總代理之後的商業布局上,愛馬仕總店沈憶恩又不是沒來過,甚至來過很多次,她本身是會說法語的,曾經甚至打算來這里留學進修,但她這一次過來的心態可不一樣,她可是這里未來的女主人,至少也是之一,所以是直接就把自己代入進去,一口一個老公的,甚至還yy起了以後自己的高端旗艦店做起來後的盛況。
畢竟真要拿下了大中華區的總代理,還被允許可以直接搞類似米西亞那樣的高端奢侈品專賣店,那簡直就是保送,可以正大光明的借雞下蛋,借著愛馬仕的影響力跟品牌效應孵化EIS的高奢子品牌,哪怕是為了購買愛馬仕很多會員也會認可這個新搞出來的國產高端奢侈品牌,畢竟再怎麼坑人還能坑的過愛馬仕?
例如之前在樓下看到的價值三十萬(人民幣)的愛馬仕麻將,二十萬一輛的愛馬仕自行車,價值3000元的愛馬仕蒼蠅拍,是的你沒看錯,真就是打蒼蠅用的蒼蠅拍,只是多了一個愛馬仕LOGO 。
其他的還有十萬一把不能防水的愛馬仕雨傘,防水的也有,要比普通版貴三萬,要十三萬一把,這樣就能在下雨天使用了,反正一句話,愛馬仕從來不坑窮人,奢侈品的銷售模式跟經營模式屬實是被愛馬仕玩明白了。
簡單來說,愛馬仕要不搞配貨跟積分制,除了包包跟一些爆款外,絕大多數商品壓根就賣不出去,因為那些商品真就跟搶錢差不多,最多也就是比搶劫犯良心點,原本可以直接搶,但多多少少還會送你一些印有“Hermès”的垃圾。
但不可否認的是,這樣的搭售是真把業績做起來了,所以愛馬仕理論上其實是不太喜歡米西亞那樣的銷售模式,所以供貨很少,而且是走的配貨模式。
簡單來說,哪怕你是渠道商你也不能直接進貨,想要進某款包包可以,先配貨,一個鉑金包你至少也再進一副我們的麻將,怎麼賣是你的事,反正我按供貨價把麻將一起捆綁給你,就是這樣霸道。
而拿到總代理,還是權力很大擁有話語權的董事會重要董事,哪怕必須得遵守游戲規則,自主權也會大很多,至少不會弄什麼三十萬一副連字都看的不是很清楚連麻將機都無法識別的麻將(這是真的,麻將機識別不出來),十萬一把不能防水的雨傘,可以弄點更實用的商品配貨,把那些不實用不好賣的丟給類似米西亞那樣的渠道商。