陳信生到海州來之前，張恪跟他說要給他一個驚喜，他沒想到是采用TI解碼板的原型機。

　　影碟機市場的壯闊已經能夠預見，而且前期都集中在中國，陳信生被授權處置所有與這個新興市場相關的業務，對於他來說，目前最主要的就是與斯高柏談妥解碼板的市場分割。

　　TI是全球半導體解決方案提供商的領軍人物，可缺乏實際應用技術的支持，難免底氣有所不足，愛達電子拿出原型機，讓他們在實際應用的技術層面上，完全不懼斯高柏的要挾。

　　這當然是個大驚喜。

　　他在仔細調試原型機的性能之後，當即決定提高此行的預期目標，一定要跟斯高柏平分解碼板的市場才算成功。

　　“天下沒有免費的午餐，”陳信生笑著說，“我也不奢望愛達能將原型機技術免費向TI開放，我也不得不承認，得到愛達的技術TI可以節約一些時間……”

　　“我們想做自己的機芯……”張恪往前走了幾台，跟後面人拉開距離，壓低聲音，將他長久以來的意圖告訴陳信生，“TI有興趣參與進來……”

　　陳信諤然看了張恪一眼，心里想：還真是野心勃勃的家伙。

　　由於對VCD影碟機市場的不重視，TI公司差點坐失良機。

　　對於世界排名靠前的電子工業巨頭來說，延誤了幾個月，就等於錯過。

　　在愛達的努力下。TI公司抓住這個機遇，那他們就有更強地實力將這個機遇抓得更好。

　　張恪本來想拿原型機技術換解碼板的代理權，後來考慮到代理權的實際有效時間其實會很短，一旦其他的影碟機廠商發展起來，肯定會想方設法繞過香港代理商，直接向制造商大量采購。

　　VCD之後，愛達該如何發展？

　　VCD之後，九七年國內影碟機產業沾沾自喜的搞了個“超級VCD”標准。

　　但是MEPG-2字視頻的壓縮方式是人家的，解碼芯片是人家的，光碟讀寫機構是人家，國內只把人家地東西拼湊起制定了一種格式而已；還很快給DVD淘汰掉。

　　DVD時代，國內制造商更沒有任何知識產權可言，以致到了薄利時代，海外影機制造巨頭僅靠專利費將國內企業卡死。

　　國內VCD還剛剛流行，海外電子工業巨頭已經對DVD展開研究。明年底就會其同擬定DVD標准，九七年就會拿出成熟的DVD產品。

　　MPEG-2數字視頻壓縮方式插不上腳，國內的盜版制碟業興盛十數年都不會衰退，就不信海外壟斷巨頭。

　　能向他們收到專利費；解碼芯片插不上腳，TI公司還沒有那麼傻，將這部分技與愛達共享，愛達想撇開TI單獨做也沒有可能，國內在九十年代中期，根本就有大規模集成電路的工業與技術基礎；惟有光碟讀取技術——機芯還開著一道門縫。

　　TI有一定的技術積累，特別是高功率激光應用的日系廠商弱，愛達做了一些研究工作，但都是表層的技術研究。

　　頂多拿別人現成地光頭開模做機芯，無法掌握真正的核心技術，更甭想參與明年中的標准大爭奪。

　　所謂的技術標准，也只是將各大電子工業巨頭擁有地專利技術形成一整套的技術格式，一家企業即使有獨特的技術，但是沒有強大的實力與影響力。

　　擬定標准時也完全有可能會給另一種替代技術踢掉。

　　TI單獨做機芯，比飛利浦、索尼都晚太多，就算日系廠商相比，也沒有時間上的優勢，愛達根本沒有能力在短時間里掌握光頭的核心技術，只能做表層的東西；兩家合作起做，TI有技術積累，而且技術力量雄厚，愛達除了能提出一些外層技術之外。

　　更可以保證相當的市場份額。

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　　張恪眯起眼睛看著陳信生，陳信生雖然是留美的華人，但是他首先還會忠於他的老板，這是一個職業經理人必須的素養，沒必要說太多。

　　碟機市場與技術發展的前景，陳信生比誰都清楚。

　　陳信生回頭看了一眼，他的兩名助理隨愛達電子的另一名投資人、一個非常漂亮地成熟女性謝晚晴走了另一側去了，正眼看了比自己年輕得多的張恪一眼，心想：他大概轉身就不會承認提起過這個話題吧，不過他的提議還真的非常有誘惑力。

　　陳信生淡淡的說：“不曉得該怎麼合作才合適？”

　　張恪注視陳信生臉上的表情，說道：“一年之前，TI公司對光碟讀取技術與解碼技術都進行過開發，由於對影碟機市場前景的錯誤判斷，中止相關的開發工作，雖然TI公司很快重啟解碼技術的開發，但光碟讀取技術的開發一直停頓不前，或許重新啟動而沒有向外界透露，不過我想TI沒有動作地多……”

　　陳信生坦然一笑，開發光碟讀取技術進而生產機芯，沒有必要瞞著將是影碟機產業最大的整機組裝商的愛達電子，說道：“的確沒聽說總部有重新啟動這方面研究的計劃……”

　　張恪說道：“不進行進一步的技術開發，TI沉淀下來的技術很快就會成為一堆作廢的文件紙或者計算機里的無用文檔，TI公司將沉淀的、幾乎要作廢的技術、專利拿出來，愛達也將目前掌握的機芯外層技術與原型機的應用技術拿出來，組建一家合資公司，股份一家占一半，誰也不誰便宜，惟一的約束條件，就是雙方都不可以在合資公司之外發展相關的技術……”

　　雙方都不可能在合資公司之外發展相關的技術，意味著TI更看好未來的市場，只能對合資公司加大投入，TI公司無疑能提源，而愛達卻可以提供更多的市場資源，至於控股權，是誰都想爭奪的，張恪提出一家一半，各不控股，表現出對未來市場的強烈信心。

　　“看來你對此已經有過深思熟慮，我會與TI總部溝通。”陳信生感概了一聲，輕嘆著說，“不得不說，你是個野心勃勃的家伙，這點跟TI董事長安吉伯先生很像……”

　　不管怎麼說，影碟機元器件不是TI的主營業務，對於本打算放棄掉的技術，TI不會有太大的貪婪。

　　“安吉伯先生是這樣的人？”張恪笑著說，“那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天兩天能促成的，還是看TI跟斯高柏的談判結果會如何吧……”

　　TI解碼板原型機出乎意料的提前出現，讓斯高柏很被動，他們幾乎占據不了任何優勢，還要面對半導體產業的領軍巨頭。

　　張亞平不會偏幫斯高柏公司，他只想跟TI也敲定戰略合作的關系，聯合兩家解碼板供應商與飛利浦一起，給後來者設置技術壁壘才是他此行的目的。

　　張恪的態度明顯偏向於TI，但是表示會接受TI與斯高柏最終談成的協議，以兩家約定的市場份額，分別向兩家采購相應比例的解碼板，但要求兩家在價格上提供優惠。

　　艾默從張亞平那里知道，愛達從明年一月份起，極可能占到品牌影碟機市40%的份額，也就是說，斯高柏失去愛達這個大客戶，也就失去40%的市場份額，除非放棄壟斷價格，與TI公司進行競爭。

　　當市場只有兩家供應商，竟然還要相互殺價，那大概就是所有人都無法理解的愚蠢之舉，斯高柏不可能放棄壟斷利潤，那只有接受與TI平分市場的條件。

　　愛達電子所需要有解碼板，一半向TI采購，一半向斯高柏購，因為采用兩家公司的解碼板，會造成額外的技術投入，兩家公司都願意開放一些外層技術，幫助愛達公司進行控制系統方面的研發。

　　而且愛達電子向斯高柏公司采購解碼板，將撇開斯高柏在香港的代理商。

　　至於飛利浦與TI之間的合作基礎離不開愛達已經開發出的原型機技術，但是張恪將原型機技術作為合資公司的談判條件，張亞平萬萬想不到，愛達與TI此時就秘密牟求替代飛利浦的合作可能。