第一卷 第24章 欺負孤兒寡母
蔡緋娟見張恪安安靜靜的坐在那里半天,突然插了這麼一句,心里有些不喜歡,眉毛微微一皺,不過這少年將芷彤從車輪下救出來,忍著不說什麼難聽的話。
謝晚晴知道張恪在這次丁向山案中所發揮的作用,不拿他當一般少年看待,當然更重要的是他在千鈞一發的時機,從車輪下搶出芷彤,給自己留下無法磨滅的印象,這種印象深刻到讓謝晚晴對他產生近乎本能的信賴。
謝晚晴抬頭問他:“為什麼這麼說?”
張恪說道:“我雖然還是一名高中生,但是聽晚晴姐跟蔡姐談了一下午,對海裕公司管理存在的問題,也能知道一些,比如說,辦事處的基層業務員本地化是很重要的一項管理措施,不僅節約人員成本,也有利於在當地開展業務。海裕公司不分輕重,辦事處的所有人員都由總公司派駐,單外派差旅費、駐外補貼就要多少?我一個高中生都能明白的道理,海裕公司的總經理就不明白?”
蔡緋娟愣了愣,沒想到這個少年真明白管理上的事情,但是心里還是不屑一顧,現在小孩讀書很雜,對什麼事都一知半解的,也沒什麼好奇怪的。
謝晚晴想了想,有些明白張恪的意思,卻不能很肯定的確認。
張恪讓芷彤依在自己的懷里,眼睛掃過謝晚晴、蔡緋娟,繼續說道:“國內到現在,就算我這樣剛剛從初中畢業的小孩子都知道分權的重要性,我剛剛聽蔡姐說海裕公司下面辦事處的經理大權在握,辦事處所有的工作,包括物流、分銷、市場推廣、財務等等都要由辦事處經理負責,公司在數據上進行簡單的監管。我爸就負責協助唐伯伯匯總下面縣區的經濟數據,他每次都抱怨,要信下面提供上來的數據,才叫有鬼呢。海裕公司以代理分銷業務為主,我想至少有兩點,總部應該控制在手里,物流,應該由總部統一管理,財務也應該由總部統一管理。但我聽蔡姐說,下面的辦事處都有自己的車隊,有自己的儲存倉庫,物流總公司控制不了,辦事處下面的庫存也無法掌握,加上財務也不受總部監管,辦事處的業績、盈利,要造多漂亮的數據,都能造出來,我爸爸對造數字算是有心得了,你們可以問問我爸去。”
蔡緋娟雖然對公司的管理混亂很不滿意,但是讓這個少年這麼批評,心里卻很拐扭,反駁道:“總部對下面也不是簡單的數據監管,對下面辦事處,我們都有回款額指示,回款,你知道不知道?”
張恪看了她一眼,尚有幾分風韻,還是太老了:“回款的意思,我當然明白了,我想只要下面辦事處的回款超過一定的標准,就會有相應的獎勵?”
“這個當然,回款最高獎勵有一萬呢。”
張恪笑了笑,說道:“我要是辦事處的經理,想要得這個獎勵就太簡單了,反正財務沒有監管,辦事處員工的工資,我先扣著不發,廣告費虛報一兩倍,我想廣告費會額外從回款里扣除吧,虛報廣告費,我暫時還把廣告費扣下來,下面的批發商不是要從我手里進貨嗎,我讓他們先把貨款打過來。就憑海裕公司的財務監管水平,就這樣,你要多高的回款率,我都能幫你做出來漂亮的數據,然後總部的一萬元獎勵就順利到手了。”
蔡緋娟讓張恪的一番話說得目瞪口呆,這還是剛剛初中畢業的少年嗎,怎麼像做十幾年業務的老油子?
謝晚晴眉頭緊緊的皺著,問張恪:“你說的都是公司存在的問題,為什麼說最大的問題在總經理身上?”
張恪笑了笑:“就算讓我幫晚晴姐去管理海裕公司,都不可能出現這麼混亂的管理局面,難道海裕公司的總經理比我還不如?”張恪為了說動謝晚晴,不惜貶低自己,“混亂的管理局面,對公司有百害而無一利,但是下面辦事處的經理卻能撈足油水。剛才蔡姐說過,公司只核准回款,對下面辦事處的開支,卻沒有控制的手段,也就是說,不管什麼費用都可以實報實銷,我跟爸來省城,經過長途車站,還有人問我爸要不要發票,這些發票是不是也能報銷?”張恪信口胡扯,又說,“就拿剛剛廣告費的例子來說,蔡姐剛剛說過,下面辦事處一年的廣告費用差不多有三四十萬,但是總部對廣告效果沒有評定的標准,廣告費里藏著多少貓膩,大概只有下面辦事處的經理有數。這麼一來,人人都要爭著去做辦事處的經理,這可是割據一方的大員,有無數油水可撈的崗位。剛才蔡姐不是抱怨說,海裕公司的總經理不會看人,老派一些不會做市場的窩囊廢下去?但是我相信,每一個下去的經理都是會撈錢的老手,當然海裕公司的總經理也不會那麼傻,沒有油水,會讓這些人下去?海裕公司的業績再怎麼差,沒有利潤,有虧損,可以拿貸款支撐著,只要能勉強維持下去,對他來說就是源源不斷的財源。相反的,賬目清晰,管理到位,公司產生的利潤卻是晚晴姐的,與他無關……”
聽張恪說完這些話,蔡緋娟也有些動搖了,無法想象這番話是從十六歲的少年嘴里說出來的。
謝晚晴皺著眉頭自言自語:“真的是這樣嗎?”
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謝晚晴讓蔡緋娟先回去,她坐在那里,對著公司的一堆材料若有所思,張恪的話很觸動她的心,但是她又無法肯定事情就是這樣。
徐學平晚上趕回家吃晚飯,謝晚晴在餐桌上將張恪下午的話,又說了一遍。
徐學平皺著眉頭:“公司的事情,我之前不過問,是不想違背原則,現在志明走了,我也能說兩句話。你堂兄這個人,我沒怎麼接觸過,但是我不喜歡他,他太聰明,我早就叫志明撤出來,他就是不肯聽我的……”
聽他話里的意思,是認同張恪的判斷,謝晚晴覺得自己很沒用,竟然不比十六歲的張恪看得透。
周叔惠見謝晚晴一臉沉默,說道:“這麼大的公司,志明都抓不住,你剛剛接觸公司的事,又有芷彤分神,還是放手算了……”
“志明走的時候,還惦念著公司的事情,我怎麼能放手?”謝晚晴堅持著。
周叔惠嘆了一口氣,看向徐學平:“老徐,你不能看著外人欺負她們孤兒寡母!”
徐學平側過身子坐著,不說話。