首頁 愛麗絲書屋 都市 重生之官路商途(精校修改版)

第三卷 第143章 豪情壯志

  除了張恪,其他三人都無法准備判斷影碟機的市場到底有多大。

  整個九四年,國內只售出兩萬台影碟機,九五年的局勢肯定要遠遠好過九四年,但是到底有多好,現在做出判斷還為時過早。

  張恪卻知道,到九七年那是一千萬台!

  張恪平靜的說道:“在市場容量沒有確定之前,什麼價格都是不合適的,我們可以免費提供這份方案給TI,TI公司成功開發出新一代芯片之後,至少在九八年之前,以固定的協議價格供應我們生產所需的解碼芯片,我們可以不分享解碼芯片的專利權,但是為了縮減整機產品的開發時間,我們希望在一定程度上參與TI公司的開發……”

  一個人的眼界有多高,視野有多廣,可以從他對利益的訴求上判斷。

  聽張恪說他的要求,陳信生就知道這樣的談判並不是談判技術可以折服的,陳信生笑著說:“到現在我才知道愛達的氣量,說句實話,我剛下飛機,也覺得張先生那輛桑塔那稍微差了一些,這時候我卻要想:張先生是不是有意希望我錯誤判斷愛達電子的發展潛力?”

  TI公司進入解碼芯片市場,C-Cube的解碼芯片的價格肯定無法維持在1000港元每片的高位,但畢竟只有兩家公司也不會自相殘殺打破解碼芯片的壟斷局面,在第三家企業加入之前,維持壟斷價格那是一定的。

  張恪提出固定協議價格供貨的條件,就是要從TI公司分享解碼芯片市場的壟斷暴利,這本應該是萬燕從C-Cube分享的權利,可惜萬燕沒有把握住機會。

  張恪究竟能從TI公司那里分多少湯水。就看到愛達電子在這兩三年期間里地發展潛力,TI公司絕不可能不加限制的供貨。

  陳信生能坐到TI中國公司總裁的位子上,可不是混過來的。

  對愛達電子最初的判斷不過出於職業性的判斷,TI公司作為全球領先的半導體解決方案提供商,陳信生一個月內不曉得要接觸多少電子廠,一時的判斷失誤是可以理解的,並不意味著他會一直給張恪牽著鼻子。

  張恪見陳信生看穿自己地小把戲。尷尬的笑了笑,說道:“也怕讓陳先生過高的估計愛達電子的發展潛力啊。”

  陳信生坦率的說:“這次見面我是受TI總部的委托。你所提的要求跟TI總部給我地授權不盡相同,所以我要先與TI總部那邊溝通,主意最終還得TI總部那邊拿……”陳信生又說,“不得不承認,張先生看到最符合愛達利益的那條路。能與愛達這樣的公司,特別與張先生這樣有眼光的人合作,是TI所期待的……”雖然不知道最終的結果如何,陳信生還是表達了對張恪、以及愛達電子的尊敬。

  張恪看了看腕表,已經是凌晨兩點了,此時正是TI總部地工作時間,陳信生表示要回賓館。張恪與蘇津東、丁槐送他回西城飯店。

  從西城飯店出來,張恪與蘇津東、丁槐並沒有急於坐到車里,而是站在西城飯店外的花壇前抽煙,熬夜的人都有煙癮,張恪最近也不得不用煙提神。

  “TI這次可是想拿真金白銀來買方案呢,我們要條件,他們最高能開多少?”丁槐笑著問。

  張恪蹲在花壇邊,看著丁槐。

  又看了看蘇津東,他們還不清楚萬燕失去的機會在兩三年後會讓人有多麼的痛惜,笑著說:“老丁這一個月都沒有好好睡一覺吧,你猜猜看,要是直接拿錢的話,TI能給多少錢?”

  丁槐笑了笑,搖了搖頭。沒有說話。

  ……………………

  蘇津東也眯起眼睛笑了笑。

  當初到海州來。

  張恪可是答應除了固定年薪之外還根據相應的貢獻給予獎勵,結果怎麼樣還不知道。

  僅僅是獲得能與TI這樣地大公司合作的機會,就是絕大的成績。

  不過蘇津東還真佩服張恪的眼光與魄力,僅僅是外文雜志上的一條消息,就想著努力讓TI公司改變自己做出的決定,還不惜放緩愛達樣機的開發進度。

  有了成績,分享自己應得地利益,丁槐有這種想法倒也不為怪。

  與別人分利是種好習慣,要是好處占盡,那就是成了孤家寡人,張恪抽著煙,拍了拍花壇邊,讓丁槐、蘇津東也蹲過來,自信滿滿地說:“與TI合作地價值不是拿真金白銀就能衡量的。我給你一個選擇,年薪增加到30萬或者放棄15萬地年薪,我算你3%的技術入股,你選擇哪一個?”

  丁愧與蘇津東對看了一眼,說道:“30萬年薪啊,來海州前想都不敢想,15萬都覺得奢侈,但是能跟愛達同甘共苦,卻是我想做的……”

  張恪撩眼看著丁槐,笑著說:“你確定廠子明年能賺一千萬?”

  丁槐笑著說:“不會讓我今年的十五萬也吐出來吧?”

  張恪搖頭笑了笑,轉過頭問蘇津東:“下面該老蘇做選擇題了……”

  蘇津東撇撇嘴笑了笑:“這點眼光都沒有,怎麼跟著恪少混?”

  “TI可能會限制供貨量,但不會拒絕我們的方案的TI來說,解碼蕊片對目前的TI來說還只是一項很窄的業務,”張恪撐著他們兩人的肩膀站起來,說道:“我們這份技術解決方案,至少能幫TI縮短大半年的研發時間,就拿眼下能看到的市場前景來判斷,這份方案至少要值五百萬,但是我相信,其價值遠遠不至500萬,你們不會後悔今天的決定的,現在算你們倆人各3%的技術、管理入股,等推出第一批產品的時候,我把你們的股份提高到5%……”

  蘇津東倒還淡定,說道:“恪少幫TI公司挽回可嚴重的一項錯誤決策,就憑著這份貢獻,TI公司也不會提出過分苛刻的條件吧。”

  張恪看著西城飯店主樓射出的燈光,說道:“不奢望如此,做生意,都是要爭取最大利潤的……”心想這夜對陳信生來說,大概也很難入眠。

  又說道,“老蘇一到海州來就跟我提出兩套可供選擇的經營模式,當時的條件有限,我選擇第一種,愛達只開發解碼板的系統控制面板,現在的情況變了,我看要照第二套模式准備了,愛達要具備開發所有相關系統控制軟件的能力,只有具備這樣的能力,我們才可以有更大的選擇性,資金的事情,我來想辦法……”

  “深圳那邊手快的廠商已經推出產品了……”丁槐說道。

  “這時間急著推出質量不穩定的產品,雖然能撈一把,但不可能撈多少,工欲善必利其器,”張恪笑了笑,說道,“還有一點,你們有沒有想到?C-Cube將解碼芯片當成搖錢樹,而TI家大業大,雖然重新開發解碼芯片,技術投入的力度勢必比不上C-Cube。你所說的那些南方小廠,拉個床板就能組裝影碟機,這些廠子可沒有自行開發系統控制軟件的能力,C-Cube一定會注意這些廠子的存在,在出售解碼芯片同時,也可以同時出售整體解決方案,讓這些小廠徹底淪為組裝工廠。TI未必就會考慮到這一點,就算他們開發出新一代的解碼芯片,但是缺乏整體解決方案,也無法將產品賣給這些組裝廠,我們多准備一些,說不定到時候能再幫TI一把……”

  嘴里說是要幫TI一把,眼睛里卻是狡黠的目光,雖然說幫了TI一把,可是也必須看到愛達電子的利益

  張恪站起來伸了伸懶腰,這些天也夠累了,接下來的日子更不得輕松,但是壯闊的前景讓他心里生出許多豪情。

  海州市黨代會進入第二天了,張恪根本無瑕關注,雖然說很多人的命運會在這次會議上發生微妙的變化,但是相對於波瀾壯闊的事業,又顯得有些小了。

  只要過了今年,就算萬勇當上常務副市長,張恪也完全不需要畏懼他,今年可真不讓人輕松啊!

  張恪又抽了跟煙,丁槐、蘇津東完全沒有想到他會是學生,所以也高高興興的湊過去抽煙。

  周文斌先送張恪回富貴園,後送蘇津東、丁槐回益隆鎮。

  下了車,蘇津東與丁槐全無睡意,繼續蹲在廠門前抽煙,與其這時候回家驚醒家人,還不回在廠子隨便打個地鋪熬幾個小時到天亮。

  蘇津東對丁槐說:“TI要是接受我們的條件,愛達的前景就很值得期待啊,我看恪少手里資金也有限,我手頭留著錢暫時也沒有用處……”

  丁槐笑著說:“把十五萬吐給他得了,多余的錢我也沒有!”

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