拿下了郝總，得到了更多客戶資料，蘇子涵開始努力地打電話，爭取個見面的機會，一心想的還是賣房，可能圈子不一樣，普通樓盤的客戶，買房大多是剛需，所以基本上敲定了就會購買，如果投資的話，像濱江這樣的四线城市，還是比較慎重。

　　但是別墅區的客戶就不一樣，他們的確有錢，之所以成為別墅潛在客戶，更多的是因為資源和人脈，像蘇子涵這樣的小姑娘，想讓他們買一棟別墅，其實沒那麼簡單。

　　原本想著拿到別墅的客戶資料，肯定有收獲，結果還是小看了，碰壁了。

　　某天帶客戶看二手房，分手後因為有了帶看，完成了日常任務，所以就可以原地下班，發現這條街有點熟悉，好像來過。

　　是的，上次和郝總一起來前面的茶室喝過茶。

　　“楊總！”來到茶室門口，看到楊總在，於是便進去了。

　　“哦～ 小蘇！”楊總抬頭看看。

　　“路過此地，前來討口茶喝！”

　　“那你算是趕巧了，剛泡的普洱，快座下！”

　　“這房不好賣吧！”楊總邊說邊往公道杯里倒茶。

　　“是啊，看的多，買的少。”

　　“這幾年多災多難，錢不好賺啊，而且，來這個小地方的人，都是來買酒的！”

　　“楊總的茶一定很好賣吧！”

　　“茶是消耗品，銷量不會差，房子是奢侈品，所以難賣。”

　　“是啊，辛辛苦苦一輩子，就買得起一套房！”

　　“沒事多來我這坐坐，給你講講茶！”

　　“好啊！”

　　楊總沒想到這麼快就能再見到蘇子涵，她覺得這個小姑娘古靈精怪的，又討人喜歡，將來能利用利用。

　　只是要先觀察觀察，或者說培訓培訓，20歲不到的蘇子涵，難免有些稚嫩。

　　隨後幾天，蘇子涵抽空就會跟哪天飯局的老板打個電話客套客套，經過別墅客戶的洗禮，她似乎轉變了思想，讓他們賣房子或許沒用，但是找機會讓他們利用利用，也許能得到更多的好處。

　　曾經的平台，只是一間包房，你只需要等客人來，然後上台表演，來的人目的很明確，不需要花里胡哨地客套和過招。

　　現在的平台，是個房產中介，你需要自己尋找客人，客人來了還要揣摩心思，明確目標，還不能太直白，畢竟對於絕大多數人來說，幾十萬的房子，幾乎是全部的積蓄，慎重再慎重也是在所難免。

　　能成功的人，往往都是先遇到一個好的平台，又要正好的風口上，然後精准地把握住機會，方可成功，缺一不可。

　　而這樣的機會，一生中可能會遇到幾次，你必須在正確的時間，遇到正確的人，做了正確的事才能邁向這所謂的成功。

　　每個人都有每個人的賽道，有些人是可以選擇賽道，有些人能夠更換賽道，但是大部分，注定一輩子，只能在一條賽道。

　　古有士農工商一說，然而今天依然適用。

　　接下來的兩個月，蘇子涵每個月都能賣出去2 套房，連續實現月入過萬。

　　這期間也和郝總，楊總保持著聯系，人脈也擴展了不少。

　　來到歲末，蘇子涵迎來了20歲，房地產行業也迎來了短暫的寒冬期。

　　隨著年底買房的人越來越少，蘇子涵也就越來越清閒，她沒有和其他同事一起消極怠工，在網吧和台球室混日子，她想通過房產中介這個平台，通過積攢的這些所謂人脈，尋求其他突破。

　　“蔣總！”吃過午飯，蘇子涵溜達到一個白酒銷售的門店。

　　“喲，小涵！今天挺閒嘛！”

　　“年底了，沒客戶帶了，來你這擼貓！”邊說邊到處看，找尋著店里的虎紋貓。

　　“你自己隨意啊，我打打包。”蔣總和2 個員工一起用膠帶封著紙箱。

　　“嗯！”蘇子涵低頭尋找小貓。

　　“貓也找不見，蔣總，我來幫幫忙吧！”肯定是拉扯膠帶的聲音刺激大，小貓躲起來了，別人都在忙，自己坐著有些不妥。

　　“沒事，你坐著玩就好！”

　　蘇子涵還是和旁邊的店員一起往紙箱里面裝酒。

　　“蔣總，生意不錯嘛，這麼多酒打包發貨！”

　　“唉～ 這白酒行業啊，就靠逢年過節拉銷量了，平時你又不是沒見過我閒的發慌。”

　　確實，隔壁幾家白酒經銷商也是堆著很多紙箱在忙著打包。

　　想必楊總的茶室應該也在忙著發貨吧。

　　每個行業都是潮起潮落，不可能隨時業績都好，老的行業還會被新的取代，就算是一個生意火爆的KTV ，五年內不重新裝修升級，生意也只會越來越差。

　　每個時代都有每個時代的紅利和風口，所謂的機會把握住一次其實也就足夠了。

　　隨後幾天，早上門店混混日子打打電話，下午蘇子涵就跑蔣總店里幫忙。

　　蔣總是那次和郝總的飯局上認識的，大家也明白是怎麼一回事。

　　所以蘇子涵天天跑來獻殷勤，肯定是有目的。

　　但是這女人又是郝總的，也只是生意上的伙伴，蘇子涵雖然只是情人，但是生意場還是挺忌諱這些，正所謂朋友妻不可欺。

　　“郝總最近怎麼樣啊？”

　　“總公司把他調回去了，年底哪有人買別墅！”

　　“怪不得跑我這來！”

　　“也沒有啊！上次吃吃飯我也很少去找他，我這些客戶，那買得起別墅啊！”

　　蔣總試探性地摸摸底，探探兩人發展到哪一步。

　　“那晚上請你吃個飯吧，你這天天來幫忙，弄的我怪不好意思的！”

　　“沒事，我反正又沒事做，來幫幫忙挺好的。”

　　晚上兩人一起吃火鍋，天南地北的聊了很多，蔣總28歲，年底雖然店里忙，但是還是讓老婆孩子先回娘家，家里的幾十畝地也需要人收割。

　　蔣總雖然年紀不大，農村人，15歲就出來打拼，從擦鞋開始，慢慢地做大做強，成為白酒經銷商，手上資源很多。

　　“我有個妹妹今年也剛滿20歲，在讀大二。你年紀輕輕就出來工作，我們農村人不容易啊。”

　　“我17歲技校畢業就出來工作了。”

　　“我小時候家里也窮，15歲就出來打拼了！我妹的學就是我出來打工供他念的。”

　　“有個哥哥真好，我家就我一個，獨生子女。”

　　“當哥的嘛，總是要把機會和希望留給妹妹，好好讀書，將來比他哥能耐！”

　　“我跟你妹妹一樣大，那我也把你當哥了！”

　　“那我就白撿個妹妹？話說你咋不去省會闖闖，這小城市有啥好混的。”

　　“我啥也不會，就只能賣賣反正，現在過的也挺好。”

　　“那打算賣一輩子房子啊？趁年輕要多出去闖！”

　　“我之前在天虹，今年8 月來的濱江，等以後又去更大的城市，一步一步來嘛。”

　　“妹妹啊，這你就錯了！要先去大的城市闖蕩，最後再回來小的地方！”

　　“嗯？有啥說法？”

　　“想當年你哥我，15歲就跑廣州去了，一线城市，人多，機會就多，別的不說，你去廣州賣一套房，比得過濱江的三、四套。”

　　“這倒也是，我搜過，濱江新房均價3600，廣州將近9 千呢！”

　　“是吧！我要是你，我就去一线城市去闖蕩，再不濟也要去省會，這小四线城市，待在這干嘛。”

　　“那蔣哥為啥在濱江呢？”

　　“濱江啥最出名？我是干啥的？”

　　“哦！懂了！”

　　這頓火鍋沒白吃，蘇子涵聽蔣哥說了很多，學到了很多，她是真心把他當哥，畢竟從小到大除了爺爺奶奶，村里的同學就無依無靠，能在茫茫人海，認識個哥，蘇子涵心里暖暖的。

　　哪天飯後，蘇子涵漫步在這個空氣中都有酒香味的城市，她沒有思考過未來的人生，省城也好，北上廣也好，其實都沒有想過要去哪。

　　去天虹是為了找人，來濱河也只是聽人說起過。

　　離開了故鄉，其實去哪都差不多。

　　幾日之後，21歲的組員江濤吃完午飯想約蘇子涵聊聊，他是新員工，來了兩月，蘇子涵挺招人喜歡，也就喜歡上她了。

　　蘇子涵也沒拒絕，兩人一路閒聊著，聊著聊著拐到附近鐵軌，於是兩人便順著鐵軌散著步，蘇子涵走在前，江濤跟在後面。

　　“子涵！”

　　“嗯？”蘇子涵站在鐵軌上回頭望去。

　　“我…我喜歡你！”江濤望著回眸的蘇子涵，有些緊張。

　　“呵呵，你喜歡我啥呀？”

　　“我…我就是喜歡！”

　　有時候，愛情其實來的挺突然，只要往後面退一步，也許就有不一樣的明天，可是人生就像這鐵軌一樣，只能朝著車頭的方向往前走，就算有岔路，也回不了頭。

　　蘇子涵心里早就沒有愛了，什麼愛情不愛情的，早就不重要了，如果說，現在除了性欲望，對未來有了一些希望和憧憬，近來接觸了很多人，做茶葉生意的，做白酒經銷商的，房地產高管，當官的…

　　很多東西她慢慢明白，在金錢和權力面前，很多東西就會變得渺小。如果能同時駕馭二者，那麼現在的一切就翻天覆地了。

　　蘇子涵也算是閱過不少男人，眼前的江濤，對於他來說，既沒有任何利用價值，也提不起什麼興趣。

　　蘇子涵是物質的，是明智的，也是聰明的，他雖然還不那麼明確自己到底要什麼，但是至少現在要的不是愛情。

　　“有些東西，你只能喜歡！”蘇子涵笑了笑。

　　“我明白，我配不上你，你應該也不會喜歡我，但是…”

　　“好啦，不說這些，什麼配不配的。”

　　“我…我…”江濤一時間不知道該說什麼。

　　“什麼我我我的，你平時打電話不結巴呀！”蘇子涵走到江濤旁邊。

　　“那…那我…我先回去了。”第一次與蘇子涵湊這麼近，江濤甚至緊張到不敢看她。

　　“我不是你應該喜歡的女孩！”

　　看著江濤離去的背影，蘇子涵心里酸酸的。如果江濤像曾經劉明那樣，在某個地方見到她和另外一個男人在一起，會怎麼想呢？

　　你們眼中的白月光是多麼的潔白無瑕，像一朵荷花一樣，可是所有的荷花都出淤泥而不染，濯清漣而不妖嗎？