一臉懵逼的我，只能跟著王哥向那個稱之為李總的女人辦公室走去，我們一直走到了銷售大廳的最里面，接著就上了二樓，路過一間間辦公室和會議室，在最里面的那間，應該就是她的辦公室了。

　　一走到門口，王哥就禮貌先在外邊敲了敲已經打開的門，並說道：“李總，我們來了。”

　　“好的，王哥，你們進來吧。”里面的女人答了話。

　　早上也沒留意，現在一聽，短發美女的聲音還蠻好聽的，很優雅清秀的感覺，來不及多想我就跟著王哥走進去了。

　　我去，老總的辦公室也是格調滿滿，這是一間很大的辦公室，裝修都以木質材料為主，光亮的紅棕色木地板鋪滿了整個地面，一進門口對面就擺著一套豪華皮質木沙發，能一次性容下七、八個人，中間還有一個玻璃面的木質底座茶幾，大型的落地空調放在一邊的牆角里，最里面整整一大排木質書櫃，看得見里面放著很多書，書櫃的正前方，就是就是一張木質大老板桌，光亮光亮的，很是氣派，桌面一旁立著一台 30多寸的電腦顯示器，桌面正中央就是一台苹果Mac筆記本，幾盆大棵綠色植物點綴在房間邊上，增加了幾分生氣。

　　而那個短發女人，正端坐在一張皮質老板椅上，有點凌厲的眼神直望著我，讓我很不舒服，本想不甘示弱的對望過去，想想這是畢竟是別人的地盤，我還是低下了頭，避開了她的眼光。

　　此時，我和王哥就並排站在她桌前，她望了望王哥，然後就開了口：“王哥，這位是昨天招入的新人吧？”

　　“是的，李總，昨天也就招聘了這麼一位年輕人。”王哥答道。

　　只見短發女人，從頭到腳打量了我一番，然後嘆了一口氣，說道：“我從人事部了解到，他還是個高中生吧，而且也沒有什麼相關工作經驗，王哥，這個事，你是怎麼想的？”

　　“李總，您說得對，這個小伙子是個高中生，我昨天去招聘會，也面試了不少人，其他人我感覺都不怎麼樣，就他，我感覺挺不錯的，所以就破格招進來了。”

　　王哥邊笑邊解釋道。

　　短發女人聽完，柳眉一皺，就開口說道：

　　“王哥，你一直是我尊敬的人，我媽特意安排我來這里，也是希望我能跟你多學習學習，但你這個招聘，我感覺就顯得非常不專業了，這個操作完全不符合公司的規定。”

　　這句話說完，我心里咯噔了一下，完了，看來在這里打工是要黃了。

　　王哥的臉略顯尷尬，然後他立即調整了下情緒，微笑著繼續解釋道：

　　“李總，您也知道馬上就要金九銀十了，到時老百姓的消費熱情會很高漲，我們肯定會忙得不可開交，會有很多賣車的地方需要能獨擋一面的人才，今年的整體業績和這兩個月非常有關系，這個小伙子雖然是個學生，但我看他說話比較成熟，也有點水平，而且思維很清晰，我相信在我的加強訓練下，能很快出師。”

　　“哎～～”

　　短發女人又嘆了一口氣，接著繼續說道：

　　“你說的我都理解，現在公司在銷售板塊的確是缺少精兵強將，這點我不否認，你也知道，人才是需要不少工作經驗累積才能產生的，不可能一蹴而就，他就是一個學生，有什麼能耐，我不覺得他能干什麼，你一個經驗這麼豐富的人員，怎麼能做這麼幼稚的決定呢。”

　　聽完這句話，我就有點怒氣了，這句話不僅把我說的一文不值，而且還否定了王哥的業務能力。

　　正當王哥想繼續解釋的時候，短發女人立即抬起一手，示意王哥別說話，她接著說：

　　“王哥，我不是有意要針對你，我也很欣賞和看重你，你是我們公司的重要人物，如果你願意，我還是建議你多參加一下公司組織的業務培訓，多給那些在職的年輕人傳授些經驗，而不是把時間和精力浪費在一個什麼都不懂的高中生身上。”

　　話一說完，她就直接轉頭面向我，冷冷說道：“小弟弟，待會你直接回去吧，走的時候去一下財務那邊，我已經和她們說好，你待會過去領張面值 200元的禮品卡，就當我們浪費你時間的補償，你可以走了。”

　　望著眼前這個短發女人，此時我心中有一萬頭草泥馬奔騰而過，它們真的很想飈出我的嘴巴噴向這個女人，但我還是控制住了自己的情緒，停頓了一兩秒，接著短發女人的話我就開了口：

　　“抱歉，不好意思，我想說幾句話。”此時的王哥一臉詫異望著我。

　　沒等他開口叫住我，我就繼續說道：

　　“首先，我的名字叫齊賢之，我最討厭別人叫我小弟弟，而且我對你們的什麼卡沒興趣，我知道你受過很好的高等教育，但是你輕易看低一個人，隨意判斷一個人的做法和你的教育經歷非常不匹配。”

　　此時，我就用自信的眼神直直盯著面前這個短發女人，我的語氣很堅定，因為我知道，這就和上場打球一個樣，要打敗對手，首先氣勢上一定要給對方壓力，這種壓力完全由氣勢大小所決定，我就不信我的氣勢會輸給一個女人。

　　短發女人也被我忽然的舉動驚呆了，她根本想不到，一個第一天上班的人，一個高中生，盡然敢這樣說話否定她。

　　我接著繼續說：

　　“你是今年剛從大學畢業的，也算是剛進社會的學生，你覺得你具備什麼專業能力和相關經驗嗎，按照正常的邏輯或者你一直口口聲聲說的公司規定，一個剛畢業的大學生，何德何能，就能當這家銷售公司的老總？按照我的理解，我這種級別的員工很多，但老總位置就一個，按照你的邏輯，我也想知道到底是哪位專業人士，能讓你坐在這麼重要的位置上對我說教呢。”

　　說完這些話，我就看到她臉色大變，之前的從容已經被怒氣取代，一幅花容失色的樣子，她的呼吸也有點緊了，急促大聲說道：“你！……你盡然敢這樣和我說話？！”

　　我看得出她很生氣，身邊的王哥也急忙給我使了一個嚴厲的顏色，並說道：

　　“小齊，你別說了！”

　　這個時候我也管不上王哥了，我需要做的就是進攻，再進攻，當對手處於對抗劣勢的時候，就是我殺入籃下的最好就會，我盯著短發女繼續說道：

　　“我又不是你的員工，我有什麼不敢，我倒是覺得你不敢讓我在這里待呢？”

　　說完我就輕蔑一笑，望著眼前這個已經在氣勢上完敗的千金小姐。

　　短發女終於忍不住了，只見她拍著桌子就站了起來，又氣又恨，她恨恨地跺了跺腳，指著我就說：“你就一個高中生，你有什麼資格說我，你信不信我馬上叫人把你趕出去！？”

　　“哦？這是准備要動武了嗎，咱們都是讀書人，何不好好對質一番呢，還是你說不過我？”

　　“你……”

　　看著眼前的美女已經說不出話，一張俏臉氣得赤紅赤紅的，雙眉緊皺，一雙大眼睛通紅通紅的，小嘴也有點顫抖，我覺得如果我再說下去，她肯定會被我整哭。

　　看著她進退兩難的樣子，我想了想，算了，好男不和女斗，我也不想為難她了，但是聰明的我還是想到一個讓兩人都不尷尬的辦法，於是我說道：

　　“這樣吧，我們也沒必要在口舌上分出個對錯，如果你有膽量，我們打個賭，給我一個月時間，我創造出業績，有業績，我留下，沒有，我當著公司所有員工的面前向你認錯，並賠禮道歉，怎麼樣？”

　　望著猶豫的她，我接著說道：“其實這個賭局，不管你是贏還是輸，你都沒有任何損失，還用想嗎。”

　　說完話之後，我就把這件事情的主動權交給了她，等待她的決定，如果她現在還是要我走，那麼我也不說一句話，立馬走人。

　　只見她稍微平靜了下，之前皺起的柳眉微微松緩了下來，嘴角一翹，雙眸中透露出一份自信：

　　“好，看你這麼牛氣的樣子，我倒真想看看結局會怎樣，我和你打這個賭，但是我有個條件。”

　　“行，什麼條件你說吧。”我不屑說道。

　　短發女調整了下自己的情緒，雙手交叉在胸前說道：

　　“既然你這麼有自信，這麼有能力，那就從今天開始，我不會因為你是學生還是什麼沒經驗的人放松對你的管理，我要嚴格按照公司規章制度和相應獎懲條例要求你，另外，你這個月必須完成我們當月人均銷售的數量，我才算你有業績，並不是單單賣出一台車。”

　　“沒問題，就這樣定！但是我也有個條件。”我立即說道。

　　“嗯？你也想提交件，說。”

　　“我想讓王哥帶我一段時間，你不能強制安排他遠離我。”

　　“呵呵。”

　　短發女一聲冷笑，接著用調侃的語氣說道：“你可知道王哥是我們公司的核心人物，他難道沒有工作嗎，你想讓整個公司圍著你轉嗎？”

　　這個問題，說實話難住我了，我現在對銷售一無所知，哪怕我頭腦再好，再多努力，如果沒有一個優秀的人帶路和教導我，我肯定輸得一敗塗地，怎麼辦呢，此時我感覺短發女似乎有扭轉了局勢，而我，處於劣勢之中。

　　正當我還在犯難的時候，王哥說話了：

　　“李總，其實這個小伙子是我招聘進來的，我肯定要對他負責，我可以保證在完成公司安排的工作前提下，再去帶他，然後接下來的一個月時間我周末不休息，也算是對工作時間的補償，你看這樣行嗎？”

　　短發女看看了王哥，想了想，就說道：“好，看在王哥的面子上，我答應你這個條件。”

　　“好。”我心中一喜。

　　“你也別高興太早，我等著當著全公司人的面，聽你的道歉。”短發女一副自信滿滿樣子。

　　“走著瞧。”我答道。

　　什麼都說清楚了，我覺得和眼前的女人已沒話可說了，就轉身打算離開，王哥為了避免場面過於尷尬，見勢連忙說道：“李總，那你先忙，沒什麼事我們就出去了做事了。”

　　“等等，我話還沒說完！”短發女叫住了我們。

　　我回頭望向她，心想這個女人不會想反悔吧。

　　她接著說道：“還有，這里是公司，你是我的員工，以後在別人面前，你必須要尊敬我，該有的禮節必須做到位，我可不想因為和你有特殊的賭約關系，你就可以在我面前無法無天。”

　　“行，沒問題，李總，聽你的。”看來這個女人很好面子，我記下了。

　　說完我們就走出了辦公室，一下了樓，王哥就拉住了我，然後說道：“你跟我來，我和你談下。”

　　接著我們就走到了沒什麼人的車庫里，王哥拍了拍我的肩膀，有點生氣又有點贊賞說道：“你小子膽子好肥呀，盡然敢這樣和李總說話，你要知道被她開除的人可不少，我手下就有一個業務能力非常出眾的人被她開了。”

　　“王哥，我剛才主要也是被逼急了，她的樣子太可惡了，簡直就是一個女魔頭。”

　　“行了，你倒是很聰明啊，說話一套一套的，我在旁邊也差點被你忽悠了。”

　　接著，王哥嘆了一口氣繼續說道：“小齊，不好意思，這次出現這樣的情況，全是我的問題，是我做事考慮得不夠周全，和我之前的計劃完全不一樣，真對不起。”

　　我連忙說：“王哥，你不要這樣說，對不起的是我，我讓你這麼為難，而且還犧牲這麼多，後面也許還要你背責任，我真怕害了你。”

　　“招你進來，本來我是有計劃的，我打算以自己親戚的名義帶你進來，不拿底薪，就是不占用公司的人力支出，也不存在雇傭關系，不用走公司那套繁瑣的流程和嚴格的規定，然後你賣車拿的提成，可以通過我的銷售團隊拿到，本來我認為這麼小的事李總不會在意，准備晚點找她談的，沒想到被她提前一步，這樣我們就被動了。”

　　“沒事，王哥，其實我知道她看我不爽，從進門那一個眼神，我就知道了，現在的結局也挺好的，至少我有機會證明自己了。”

　　“呵呵，你小子運氣還真不錯，你知道為什麼嗎？”王哥故弄玄虛問道。

　　“怎麼說呢？我不太理解這個意思，王哥你說下。”我知道自己沒什麼社會經驗，需要多學多聽。

　　“小齊，你運氣好主要是因為李總，如果遇到老江湖，你今天絕對沒有好果子吃。”

　　“哦？”我一臉疑惑。

　　“李總今年 7月份畢業才過來，事實上也是個小白，被你這麼說，一個激將法，就上你的套了，如果是有經驗的老江湖，就會直接就叫你走了，不會和你浪費口舌囉嗦大半天，和你爭？那純粹是浪費自己的時間。”

　　聽完我恍然大悟，我仔細想了想，的確是，就像我不會和一個初中生爭論一樣，輸了沒面子，贏了也不光彩，我去，還幸虧短發女也是個菜鳥，要不然我肯定自討沒趣了，看來身旁的王哥早已看穿一切。

　　“算了，你也別多想了，我現在要加快你的訓練和培養了，我也和你一樣，心里有股不服輸的勁，我們和她走著瞧。”王哥一副胸有成竹的樣子。

　　“好，王哥，我也算是你的關門弟子了，我也要努力為你長臉，後面我就拼死命的學，希望能跑贏時間，完成任務了。”

　　“對了，你膽子挺大的，你對賣車一無所知，就許下海口能完成任務，是為什麼，我很好奇想知道。”

　　“那當然，我敢這樣打賭，最主要的原因就是因為你，在招聘我的時候，我能感覺出你不簡單，而且有自己的想法，要不然你也不會冒然招一個學生，不是嗎？”我自信笑了笑。

　　“你腦子的確很靈啊，我也不和你賣關子了，你的訓練計劃我已經想好了，作為師父我只能領你入門，修行的話，就只能靠你自己了。”

　　“好，王哥，你說說吧，怎麼干？”我有點迫不及待了。

　　“磨刀不誤砍柴工，我計劃用一個星期讓你學完所有銷售的知識，然後再用三天觀摩我實際賣車，最後就是你自己賣車，期間沒有周末休息，聽起來很簡單。”

　　“好，你是專業人士，我都聽你的。”

　　“那走吧，事不宜遲，我帶你去培訓室，先開始學習和掌握理論知識。”

　　去了培訓教室，王哥就打開了電腦投影，就開始教我一些基本的理論知識，我也鉚足了勁拼命學……時間過得飛快，一天就這樣過去了，晚上回到家，我也把所有培訓資料帶了回來，用自己的電腦在家學，並把一些不清楚，不明白的東西記了下來，以待明天繼續向王哥請教。

　　接下來的每天基本都是這樣的重復，早上上班就去培訓教室學習和聽王哥講解，晚上回家繼續學，期間媽媽很關心我，也擔心我會不會太累，但是當她看到我干勁十足的樣子也就沒說什麼了，一些與人打交道的問題，我也會向媽媽請教，她也會用她的經驗給我解答，就連徐老師也會經常發信息關心我，我也會把自己的一些實際情況和她說，她也說過想去店里看下我，但我還是明確拒絕了，我答應她，如果我能在那里立足，我一定會邀請她過去看看的。

　　讓我驚喜的是，我只用了三天時間，就把所有的培訓資料學習完了，不得不說學生在學習理論知識方面還是很有優勢的，首先培訓教材都是寫得淺顯易懂，不像那些復雜的數理化理論，再加上我這個年紀記憶力非常好，很多知識我只看兩遍就完全記住了，比起那些什麼鬼公式和什麼鬼定律好記多了，因此最後培訓完的考試，我輕輕松松拿了滿分。

　　最後，王哥還是不斷提醒我：“你要記住，理論知識只是基礎，關鍵是實際操作，明白？”

　　“嗯！非常明白！”我提高嗓門答道。

　　接著我就觀摩了三天王哥怎麼賣車的，不得不說，姜還是老的辣，王哥拿捏客戶心理那是十分精准和到位，才兩天就已經獲得了不少客戶的買車意向，我也不斷在旁邊幫客戶端茶遞水，開門關門的，服務很是到位，主要是想近距離觀察王哥怎樣和客戶打交道，並且打動他們的。

　　三天一眨眼就過去了，我還想再多看再多學，但是時間不允許了，還有三周多的時間，我必須開始賣車了，要不然就來不及了，而且壓力的確挺大的，按照王哥說的，銷售這行業也看運氣，運氣好，碰到好的客戶立馬就成交了，不好的話浪費了半天口舌，客戶還是買別的去了。

　　今天早上六點半我就起床了，洗漱好之後，我就穿上了昨天剛拿到的公司制服，對著鏡子，我看到了一個成熟的小伙子，他上身一件正裝職業長袖白襯衫，下身一條黑色西褲，襯衫下擺扎進褲子里，一條灰色紅條紋領帶系在領子上並在胸前打了一個結，腳下是一雙商務休閒棕色皮鞋，整個人看起來非常挺括有型，一張五官分明，有棱有角的臉，配上剛剪的寸頭，讓我看起來很是精神和干練。

　　我整理了一下衣領和領帶，將胸卡端端正正的戴好，我心里默默的說，從今天開始，我就不再是一個學生了，而是一名職業人士，我就要真正開始賣車了。

　　到了公司，開完早會，准備好一切，我就開始去接待客戶了，一天忙碌的工作正式開始……“小齊，你來一下。”

　　當我把自己今天第三個接待客戶送出店門回來的時候，王哥叫住了我。

　　“好的，王哥，我來了，有哪些問題。”一走到王哥身邊我就開口了。

　　“剛才我連續觀察了下，你的談吐不錯，疑問解答都很到位，但還是那個問題，你還是沒有改過來。”

　　停頓了一下，王哥繼續說道：“你還是在賣車，你還是一個銷售員。懂？”

　　“還是不行，有問題是吧。”王哥一說完，我就心領神會了。

　　“沒錯，你再想想我反復給你強調的東西。”

　　“嗯，我一直牢記著，客戶是上帝，我要站在客戶的角度想問題，要想他們需要什麼，我要做的是幫他們解決問題，而不是把車賣給他。”

　　“很正確，你去吧，再好好理解和消化下。”

　　“好～～”

　　於是我就走向前台，一邊走著一邊沉思著，腦子里也在一遍遍對比自己的說話和行為，到底和王哥的區別在哪里，每一句話我都在認真對比和分析。

　　“齊賢之，你接下新來客戶，其他人都沒空呢～～”

　　“好，我馬上過去。”

　　說完我就快步跑向了門外，接著就看到了一個穿著T恤衫和7分庫的年輕人走了進來，我一看他的打扮和年紀，應該是剛畢業不久的年輕人……