杭州市百貨大樓，第二層副食品專賣店，有個跛了腳的中年人在櫃台前閒逛，渾身散發出一股子‘老干部’的氣質，身後還亦步亦趨的跟著一個夾著公文包，一看就是秘書的年輕人。

　　服務員連忙迎接上去，笑容滿臉的說：“領導您好，我們這里有……”

　　“你們這里的商品不齊全啊。”

　　一直因為老寒腿在療養的罐頭廠宣傳科科長老金擺了擺手，“人民群眾的物質需求在日益增長，你們商場也要跟上腳步嘛。”

　　“領導，我們這里有很多商品的，您要哪一種，我去幫您找。”服務員說。

　　“咳咳，我們首長以前在部隊，喜歡吃內部特供的牛肉罐頭，味道和質量都比市場上的罐頭好得多，可是在你們這邊轉了一圈也沒看到。”年輕秘書低聲說。

　　“內部特供？這個……”服務員疑惑的問：“您說的是哪個牌子的啊？”

　　小秘書正要開口，老首長又擺了擺手：“小張，不要搞特殊化嘛。他們這里沒有賣就算了，我們再去其他地方瞧瞧。”

　　說著，一瘸一拐的離開了櫃台。

　　……

　　杭州市第一農副食品集貿市場，某家專營罐頭、蜜餞和干貨的門市部里。

　　“媽，我要吃罐頭！”

　　說話的這個小男孩看起來都已經六七歲了，胖的和豬一樣，可還是被他媽媽顯得很吃力的抱在懷里，可見極為寵溺。

　　“好好好，媽媽給你買罐頭。老板，你們都有什麼罐頭啊？”

　　門市部老板帶著白護袖，笑呵呵的說：“唉吆，那您可找對了，整個市場，就我家的罐頭最全最好！梨子的、苹果的、水蜜桃的、楊梅的……”

　　小老板嘴皮子也溜，手指在身後擺滿罐頭的架子上滑過，跟報菜名似的噼里啪啦說了一大串。

　　“媽媽，我都想吃。”胖小豬嘬著手指，一臉饞兮兮的樣子。

　　“大姐，你買五瓶以上，我給你打個折。”老板一臉的生意經，說：“罐頭這東西放不壞，買回去您慢慢吃。”

　　抱著孩子的女人猶豫了一下，不太放心的說：“罐頭防腐劑太多了，我聽人家，還不衛生，都是用爛桃子壞苹果，還有好多化學添加劑什麼的。”

　　改革開放十年，人民群眾生活水平上來了，就開始追求生活質量，什麼氣功熱、保健品熱漸漸的興起，人們對自己的身體健康越來越關注。

　　門市部里有七八個客人，聽到這話都紛紛回頭看過來。

　　小老板臉一沉：“大姐，您不買也別亂說啊，我們這都是正規廠家進來的！”

　　“你們有沒有部隊特供的那種罐頭啊？”大姐說：“我愛人就是部隊退伍的，以前他們部隊發罐頭，我們家大寶吃了又營養又好吃，你看看長得白白胖胖的，你家有沒有啊？”

　　“大姐，你這話就開玩笑了，我這又不是部隊，哪能有部隊的，那不成倒賣軍需用品了。”小老板說。

　　“我愛人說，部隊的罐頭，也對市面上賣啊，就是比較少，搶手。”大姐似乎很擔心寶貝兒子的健康，搖搖頭：“算了，我還是再看幾家吧。”

　　……

　　“喂您好，這里是亞細亞商場客戶服務部，我是話務員，很高興為您服務！”

　　最早發源於鄭州的亞細亞商場，規模和財力，暫時還無法和擁有雄厚背景全國連鎖的百貨大樓相提並論。

　　但是說起服務質量來，濱海亞細亞商場，那當之無愧是全市、乃至全省的第一。

　　在大部分櫃台服務員還動不動就給顧客甩臉子的年代，亞細亞就規定了‘微笑服務’，提出‘賓至如歸’的口號，服務態度好過空姐。

　　這里也是全省第一個開通電話服務部的商場。

　　“喂，你們店里有沒有罐頭啊，就那種鐵皮包裝的，有五角星的罐頭！對了，是以前給部隊提供的。”電話那頭，有個帶著濃厚滬市口音的人問。

　　話務員業務非常熟練，稍稍一過腦子，說：“您好，我們有20多種罐頭，來自各個廠家，大部分都是鐵皮的。但是沒有您說的那種五角星，供給部隊的。”

　　“咦？我聽人說你們有的呀！你再查一查好伐啦？我都答應了要給親戚朋友帶的呀！”

　　“很抱歉先生，您能告訴我具體的牌子嗎？”

　　“我記不得了啊，就是那種帶著五角星，有內部特供幾個字的。”

　　……

　　……

　　這段時間，以杭州市為中心，整個浙江省幾個主要城市的大型商場、副食品市場，和大大小小的門市部，都陸陸續續的發現了新的‘商機’。

　　市面上好像出現了一種印著五角星，特供給部隊的罐頭，非常受歡迎，經常有消費者打電話或者親自上門來詢問。

　　但是奇怪的是，卻找不到進貨的渠道，而這些人就是金星罐頭廠假扮客戶的招，在這個還沒背後世各種商業手段的今天，效果如何還有待檢驗。

　　就在這個時候，南江省日報在第二版刊登了一個廣告。

　　報紙上登廣告不奇怪，報紙就是靠這個賺錢的，隨便一個報紙，每天都有好幾版幾十個甚至上百的廣告。

　　奇怪的是這個廣告本身！

　　啥內容都沒有，就一個大大的五角星。

　　南江日報8個版面，大大小小大幾十條新聞廣告，唯獨這個廣告，最吸引人。

　　因為它最奇怪，什麼都沒有。

　　看到兩條腿的人不稀奇，看到四條腿的人，那絕對過目不忘，好奇得不得了！

　　就從來沒見過這樣的新聞，更沒有這樣的廣告了。

　　什麼意思啊？

　　這年頭娛樂活動非常有限，人們上班最常干的一件事，就是喝茶看報紙，幾乎每個單位都會定幾份報紙，當地的日報更是必不可少。

　　就這一顆五角星，一下子成了南江省一個不大不小的‘新聞’，不知道有多少個辦公室里，家里，都在聊這個奇怪的廣告。

　　到了第二天，五角星上面，多了一行字。

　　“內部特供，軍工品質！”

　　內容是豐富了一點，但還是不知道到底是什麼？

　　第三天，這八個字，又在之前的圖案上，出現了‘美味營養，衛生安全’幾個小字。

　　哦，知道了，應該是吃的。

　　於是很多人就開始猜測，到底是什麼，答案五花八門，有的同單位的人還賭煙賭酒的。

　　到了第四天，答案終於公布了。

　　一只罐頭，簡約但富有質感的鐵皮罐頭上，統一的印著一顆星星，下面是“內部特供”四個小字。

　　還有一個聯系電話。

　　從登報開始，罐頭銷售工作就進入了最後的‘衝刺階段’了，周萬新非要李強每天跟著柳艷一塊來廠子里，萬一有什麼事李強能現場解答，現場指導，省得天天下班朝家里跑，開座談會開到半夜，人累效果還不好。

　　其實屁事都沒有，都按照李強的預定方案執行，能有什麼事？

　　李強每天跟著周萬新聽聽職工匯報，大部分時間就在楊愛國辦公室里，看報紙喝茶，有時候困了，趴桌上睡覺。

　　至於市場科老楊的手下，除了工作，平時不和李強多說什麼。

　　李強出點子，不能講是得罪人，但是市場科人和楊愛國的想法都有點類似：矛盾！

　　尤其，李強還是只有18歲，這就更加深了這幫人的矛盾心理。

　　一個個社會棟梁，單位頂梁柱，比不上一個高中生，這面子朝哪里放？

　　另外市場科也好、宣傳科也罷，能明顯感覺到，所有人，對李強都有點‘敬而遠之’的味道。

　　倒是有個年輕的叫潘覺，高中畢業，專門寫宣傳稿的，比李強小半歲，帶著啤酒瓶似的厚厚眼鏡，充滿朝氣，對啥都好奇，經常和主動找他聊天。

　　“小強哥，我聽說你的父親以前是臭老九？”

　　李強朝後一讓，笑了，“潘覺，你問這個干啥？”

　　“收集素材嘛！”潘覺筆頭子好，平時喜歡寫東西，經常朝各種報紙什麼投稿。

　　還真發表過一些‘豆腐塊’，詩歌、散文、評論文章都有。

　　“這個素材有什麼好說的，你寫點廠子改革的事就挺好。”李強可不想跟他多聊以前文化大革命的事，這幫文青，弄不好就能犯錯誤，再把自己牽連進去，那不活倒霉嘛。

　　正說著，周萬新和楊愛國風風火火的進來了，手上還拿著今天的報紙。

　　今天報紙才送來，正式完整的刊登完了罐頭廠的廣告。

　　前幾天的報紙拿出來，在桌上一溜排排開。

　　看著這一排吊人胃口的報紙，事到如今，連楊愛國都必須承認，梁小強這幾個鬼點子，一般人真想不到！

　　這兩天，他下班在家門口打麻將，一群‘麻友’都在聊這個廣告的事，還有人打賭說到底是什麼東西，有說是服裝的，有說是摩托車的，還有說電視機的。

　　由小見大，管中窺豹，從路邊一個小麻將桌上的閒聊中，就能看出來，當前的老百姓關心的是什麼。

　　“還得看結果。”周萬新點了點報紙。

　　廣告本身，沒的說，大伙都覺得有意思，新奇。可效果，暫時還沒體現出來。

　　為了實踐李強的計劃，動靜鬧得比較大，全廠動員了一半多人去跑市場，還花了大幾千塊錢去打廣告，全廠都知道周廠長要有大動作，財務也快見了底。

　　這些事，都是周萬新一言而決，同樣，他也是承擔了責任，冒了一定風險。

　　周萬新想了想，對楊愛國說：“老楊，反正我們前期工作也做了，這幾天，你再帶著市場部的人，去主動跑一跑市場，和商場、副食品市場聯系下，看對方願不願意從我們這里進貨。”

　　楊愛國在邊上，精神又開始分裂了，矛盾心情繼續發酵，呵呵笑，說：“廠長你也別急，市場反饋是需要時間的嘛，哪有這麼快。”

　　說著，從抽屜里拿出一副象棋來，啪啪啪擺開楚河漢界，邊說：“小強說什麼，咱們都辦了，接下來反正也沒事，閒著也是閒著，來殺一局！”

　　上班時間下象棋打發時間，也是慣例了。

　　“小強，來一局。”楊愛國衝李強發出挑戰。

　　“我水平一般。”李強笑笑。

　　楊愛國隨手拿掉自己這方一個馬，一個車，“我跟你下，讓你一車一馬！”

　　李強卻把那兩顆棋子重新拿回棋盤，說：“讓棋不用，我下得不好，我先走就行。”

　　不等楊愛國應聲，已經伸出細長的食指，把左下角的一個紅車淺淺朝前推了一步，車九進一。

　　周圍一片哄聲，連棋力平平的周萬新都皺起了眉頭，這不是把馬給賣給了對方的炮嗎？

　　“小強，你還說你會，這不是亂走嘛！”

　　楊愛國生怕李強悔棋似的，飛快拿起他的黑炮，啪一下跳過呵，吃掉了那個送出去的紅馬。

　　李強也不說話，又同樣把另外一邊的車走了對稱的一步。

　　“你這哪是下棋啊，瞎走嘛！”楊愛國一點都不客氣，啪一下，又吃了李強一個馬。

　　好嘛，車馬炮六個大字，開局兩步，李強就用一種近乎荒唐的方式丟了兩個，還讓對方的跑占據了很有力的位置。

　　又過兩步，李強和對方拼掉了一個大車，開局就是略勢，少了一個車，略勢更大了。

　　幾步下來，李強的紅子盡處下風，被逼得十分被動。

　　到第九步的時候，李強炮一平五，輕輕的說了聲‘將軍’。

　　楊愛國嘿嘿一笑，隨手歪了將，躲開雙炮。

　　李強伸出食指，輕輕一推最後那只紅車。

　　“將軍！”

　　楊愛國下意識就想要動帥，可手落到帥上的時候，卻定住不動了。

　　剛才還很輕松的神情驟然凝重了起來，眉頭一點點的皺在一起，按著帥的手指，遲遲不動。

　　一個圍觀的柳艷，抱著茶杯呵呵一笑：“楊廠長別看了，死棋！小強這是‘雙鐵滑車’，邪的狠，就是看准了你貪心，只要中招，開局十步要你命！”

　　楊愛國回想一下剛才的棋路，可不是嘛，要不是自己開局貪李強那兩只馬，怎麼會一步步給他算計的死死的？

　　“我說，你這個招也太那什麼了吧，耍詐嘛這是。”楊愛國臉上通紅通紅的，訕訕的說。

　　李強倒是很客氣，樂呵呵一笑：“我也不會下，都是艷姐教的，她怎麼教，我怎麼學唄。”

　　周萬新在邊上取笑：“楊廠長輸了就輸了，什麼耍詐。兵不厭詐，不耍詐下什麼象棋啊，人家小孩打彈子還用點計策呢。”

　　就在此時，市場科這邊的電話響了！

　　不知道怎麼的，所有人都被這個鈴聲驚了一下，刷刷刷轉頭盯著電話，卻都忘了去接。

　　一片安靜之中，潘覺鬼使神差的冒出來一句：“呦，不會是來定罐頭的吧？這麼快？”

　　“來電話就是定罐頭啊？”

　　楊愛國才被殺得大敗虧輸，臉上相當掛不住，先白了小潘一眼，隨手拿起電話，“喂，罐頭廠啊，你哪位？”

　　語氣算不上衝，但也絕對不客氣，作為市場人員，接電話的態度和說話內容都很不得體。

　　但是除了梁小強之外，其他人包括周萬新在內，都習以為常。

　　別看廠子不大，以前那是專門給軍隊供貨的，萬事不求人，牛著呢。

　　“我就是市場科，有什麼事？”楊愛國繼續用剛才的語氣說話。

　　說完之後，他臉色忽然變得有些奇怪，見鬼似的飛快瞟了李強一眼。

　　然後一邊‘嗯嗯嗯’的，一邊朝周萬新使眼色。

　　“怎麼了？”周萬新走過去問。

　　還真是來訂單了！

　　市里副食品市場采購科打來的，問廠里還有沒有罐頭了，想來考察考察，順便定一批罐頭。

　　又和電話那頭說了幾句，楊愛國掛了電話。

　　“怎麼樣？！”都圍上去問。

　　楊愛國本能的就一拍大腿，拍完之後大概是覺得這個動作，過於激動了點，又故意顯得很淡然的樣子，說：“廠長，他們明天上午來，說想定兩百箱，專門點名要那種‘內部特供’的。”

　　“好事！”

　　周萬新可沒精神分裂，不必隱藏心里的喜悅，喜上眉梢：“小柳，你們宣傳科趕緊安排接待，跟明天上班的人講，一個個都精精神神的，把廠房庫房都打掃干淨了。對了，我還得去趟車間，要他們加班加點，趕緊把剩下的罐頭重新包裝起來。”

　　李強最先出點子的時候，他也不敢托大只讓工人重包裝了兩百箱，還‘損耗’了十分之一。

　　柳艷從開始就提著的一顆心，終於放下了一半，捧著茶杯，風輕雲淡的笑了笑：“廠長你忙你的，接待的事我來安排。”

　　周萬新卻沒走成。

　　剛走出門口，桌上的電話又響了。

　　他猛地停下腳步，回頭看電話。

　　雖然還沒接電話，可是在場幾個人，都同時有種默契的感覺：弄不好，又是來訂貨的。

　　這次周萬新自己親自上場，噔噔噔幾步走回來，一把抓起電話，沉聲說：“喂你好，這里是濱海罐頭廠！”

　　果不其然！

　　亞細亞商城的電話，對方也是想要先來考察一下，如果沒問題，也定一批貨。

　　同樣是指明，要內部特供的那種。

　　周萬新放下電話，這一次，辦公室沒人開口，出現一陣罕見的沉默。

　　幸福來的太快，太突然，以至於他們都有些不敢相信！

　　同樣的罐頭，以前跑斷了腿、說干了嘴都沒人要；

　　現在呢，重新貼個包裝，幾個廣告一打，就一家借著一家主動找上門來了，求著買。

　　這里面的差距，到底在哪？

　　有些人已經隱隱約約的意識到，營銷，很可能會成為未來廠子發展，最重要的一件事！

　　李強從頭到尾也沒什麼太大情緒波動，這個結果他早就預料到了。

　　這才兩個電話，哪到哪啊，還早著呢！

　　目前市場，物資已經開始漸漸豐富，財富也開始增加，但是信息渠道還十分有限。

　　通過有效的營銷，讓一個產品，甚至是沒什麼價值的產品，一夜爆紅，其實並不困難。

　　中華鱉精、三株口服液、腦白金，這種席卷全國，年產值數以十億計的產品，都是這麼起來的，幾個月時間就從名不見經傳成為全國一线，發展速度之快令後世互聯網產業都望塵莫及。

　　膽子大、腦子活，只要占了一項，在90年代初期，一夜就能賺夠一世錢。

　　對於李強這個膽子太大，腦子太活的人，他這輩子要注意的，反而是要適當的放慢腳步，走得更穩一些。

　　……

　　辦公室的電話自從響了第一聲之後，之後幾天，就再也沒有停下過。

　　而罐頭廠這邊的態度，也隨著越來越多的訂單，發生了明顯的變化。

　　“多少，五十箱？要來實地考察？好好好，沒問題，您什麼時候到，我們派車去接！”

　　“價格，價格可以商量，一百箱以上可以商量！”

　　一開始還討價還價，生怕得罪了人家，沒過兩天，態度明顯強硬起來。

　　“價格肯定沒得商量了，你要的話趕快來，遲了恐怕沒貨！”

　　“四十箱？不行不行，我們發貨最少是五十箱起！”

　　“我說了多少次，沒貨了，是真沒貨了！”

　　“要等，要等！”

　　“等多久，我現在也說不好，我查一下。加價？不行不行，我們和其他單位已經簽了合同！”

　　“你留聯系方式下來，等新產品出來了，我通知你！”

　　40多萬瓶罐頭，聽起來不少，可是面對整省的市場，這點存量根本不夠看，一個禮拜不到就消化了一大半，還在陸續不斷有訂單過來。

　　至於考察廠子，這就是個走過場，確認的確有這麼個罐頭廠，罐頭廠有一定規模，有證照，是國企不會騙人就可以了。

　　罐頭廠以前是專門為部隊生產的，基建設施、機器包括員工，那都是國內同行一流，不存在任何問題，周萬新有十足把握，只要對方抱著購買的誠意來，考察就一定不會出漏子。

　　曾經一度停產，在銀行貸款壓力下幾乎要倒閉的監獄罐頭廠，這一次真正的看到了希望的曙光，眼看著就能重新煥發活力。

　　面對這一筆筆主動上門的訂單，楊愛國有點發懵。

　　干了這麼多年的市場，就沒遇到過這種情況。

　　說來也奇怪，就這一瞬間吧，他那個‘精神分裂’的毛病，似乎不藥而愈了。

　　楊愛國是有自己的小算盤，也有市儈的一面，但並不是什麼壞人，就是個普通人。

　　事實證明，李強這幾個點子的效果的確好到驚人，已經超過了他能想到的極限，也超過了廠子里其他人的水平。

　　那就不是他無能，而是李強水平確實高。

　　有人會嫉妒鄰居家開寶馬自己開奧拓，但絕不會有人因為自己騎自行車，就嫉妒馬芸有私人飛機，差距一旦拉大到一定程度，那點嫉妒的心思，反而會變成佩服。

　　楊愛國現在就有點佩服李強了，輸給一個高手，不丟人。

　　不光‘毛病’好了，好像還通過這件事，一下子領悟到了市場的真諦。

　　這市場，就跟娘們差不多！

　　有的娘們，你死氣白咧掏心掏肺，人家就是不搭理你，看你一眼都覺得嫌；

　　有的娘們呢？上杆子倒貼，打都打不走。

　　關鍵是看對什麼樣的男人！

　　有本事的男人，就能讓娘們哭天喊地的倒貼，沒本事的男人，你再哭天喊地，人家都懶的用正眼瞧你。

　　心結解開，怎麼看李強就怎麼覺得順眼，楊愛國的態度一百八十度大轉彎。

　　私下里，他主動問周萬新：“廠子，方案是買斷還是提成的事，是不是該討論一下了？”

　　周萬新毫不猶豫的點頭：“那是當然，小強這次給廠子里立了大功了，我說話算話！”