討論方法、布置任務、統一思想。

　　今天華強廠這個會議，以後面兩個目的居多，尤其是最後一個目的：統一思想。

　　周全走後，李強接著道：“接下來是人事任命，撤除辦公室部門，並入人事部，人事部更名行政部，由何新福擔任經理，增加保潔科負責全廠衛生，由行政部管理，行政部職能范圍負責全廠員工人事變遷，人員招聘。”

　　“柳艷擔當廠長職務，以後有事都找她，業務部門增加十人，人員在社會上招聘，業務部工資按照提成模式發放，銷售量越多工資越高，具體提成多少找財務部了解，倉庫主管由行政部推薦，廠長審核。”

　　“接下來幾天，柳艷帶采購部去聯系玻璃廠和包裝箱廠，重新制作新品罐頭的包裝。業務部去聯系經銷商，把庫存積壓的罐頭搞有獎銷售，中獎率最好能有三分之二，讓那些不想買罐頭的都貪小便宜來買。盡量去庫存，回籠資金！”

　　業務部經理宋其志道：“經銷商手里的貨怎麼辦？那些貨不處理妥善，他們是不肯合作的。”

　　“照樣有獎銷售，經銷商賠的錢，算在我們罐頭廠頭上，但前提是要先欠著。”

　　三分之二的中獎率，比半價銷售還可怕。

　　如今罐頭產品的價格本來就一降再降，利潤奇低，李強的做法，已經完全算賠本買賣，附近市的罐頭廠全得死。

　　唯一的好處，就是能盡快去庫存，增加現金流。

　　“這是我設計的三款罐頭瓶。第一款名叫‘水杯罐頭’，吃完罐頭可以直接用瓶子當水杯用，瓶口還有繩索拉手，這款的瓶子要設計得便於用手抓握，而且要結實耐用，最好還能設計防燙網罩。第二款名叫‘七巧杯’，用於送禮，七個杯子為一套，要小巧，但不要太結實，吃完罐頭可以用來裝味精、食鹽、辣椒面等等，每個杯子需要附帶一個玻璃勺。第三款名叫‘千紙鶴’，罐頭瓶可大可小，但要精致時尚，年輕人可以用來存零錢、放千紙鶴、放紙星星。”

　　“明天柳艷去把樣品做出來，爭取後天能開工。”

　　1992年的中國罐頭市場，其實並沒有徹底死去。

　　廣大鄉村和小縣城，還有許多消費者用罐頭送禮，但基本上只有春節、中秋等大節日才好賣，而且還會被麥乳精之類的商品搶市場。

　　小型罐頭廠的困境在於，競爭者太多了，基本上每個市都有那麼一家罐頭廠。

　　而隨著歐美反傾銷，原本賺足外匯的大罐頭廠，紛紛把目光聚焦到國內，逼得小型罐頭廠難以生存。

　　再過幾年，中國的小型罐頭廠至少會倒閉90%。到了2000年左右，國內的小型罐頭廠近乎絕跡，只有少數積極創新的能夠生存下來。

　　李強打算推出的三款罐頭，就是創新之作，而且還要分批推出。

　　首先推出的是水杯罐頭，這年頭的人們喜歡隨身帶水杯。

　　把罐頭瓶做得結實點，美觀點，再配上繩索拉手和防燙網套，絕對比專門賣水杯的更受歡迎。

　　而且還能滿足消費者貪小便宜的心理，水杯買了，罐頭吃了，豈不是直接比買水杯更劃算？

　　這款罐頭，面向全市場，老少皆宜，城鄉通吃。

　　其次推出的是千紙鶴罐頭，主要目標市場為城市年輕消費者。

　　瓶子美觀時尚，可以放在寫字桌上當筆筒、當小花瓶、當儲蓄罐，還可以拿來放紙折的千紙鶴和星星。

　　最後推出的是七巧杯罐頭，一個大禮包裝七瓶小罐頭，專用於送禮。

　　其實罐頭作為禮品，很多時候留著不吃，你送我、我送你，各種轉送，有時候轉送兩三年才開罐吃掉，大大消耗了市場需求量。

　　而這種七巧杯罐頭的瓶子，卻可以作為裝食鹽味精等佐料的器皿，還配有玻璃勺，以及精品包裝。

　　這就能導致兩個結果，第一，送禮的覺得很有面子，從而無視其他送禮商品；第二，收禮的覺得很有使用價值，有可能當天就開罐。

　　李強滿肚子壞水兒，他特把七巧杯設計得不那麼結實，磕磕碰碰打壞了最好，咱換新的，年年收禮都換。

　　水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎麼運作，很輕松就能成為爆款。可惜生意場上跟風嚴重，用不了多久，市面上就會出現同類產品。

　　最被李強寄予厚望的，還是千紙鶴系列，可以培育年輕消費群體，並打響罐頭廠的時尚品牌——在食品飲品行業，品牌效應，很多時候比口味更加重要。

　　但千紙鶴系列罐頭必須炒作，必須花錢砸廣告，才能給它賦予文藝、愛情、小資、時尚等標簽。

　　到那個時候，人們買的不是罐頭，而是情懷，暢銷一二十年都有可能。

　　這個會開得時間並不長，算是一個領導層的動員，到了六點半左右就宣布散會，從明天開始，全廠通告。

　　第二天所有人都意識到了，這不在是以前的國企，李強的威信也初步建立起來，罐頭廠像是上了發條一樣有條不紊的轉動起來，百人要債團拿上欠條就出發了，市場部的人在廣場擺了個舞台，推銷罐頭，三分之二的中獎率，場面瞬間變得瘋狂起來，這已經不是買罐頭，而是買彩票。

　　只十多分鍾時間，工人用三輪車運來的罐頭就銷售一空，而他在村鎮集市上賣罐頭的方式，迅速得到推廣。

　　都不用經銷商幫忙，員工為了拿提成，主動幫忙到處賣。

　　上海市的轄區都不夠劃分地盤，員工甚至把罐頭運到隔壁市——所到之處，當地罐頭市場迅速淪陷，同行只能眼睜睜看著，除非他們也像這樣賠本賺吆喝。

　　當庫存去到一半的時候，李強迅速調整，把中獎率從三分之二降低到二分之一，相當於半價銷售，卻比直接降價更受歡迎。

　　僅僅十多天時間，罐頭廠就回籠了200多萬資金。

　　這不僅是增加現金流那麼簡單，更提升了廣大果農對罐頭廠的信心。

　　浙江和杭州兩市的水果歷史悠久，明代還做過貢品，80年代由政府牽頭，又嫁接培育了新品種，若宣傳推廣得法，把水果賣去外地就能增加不少收入。

　　可惜，杭州市的黃桃至今也沒走太遠，只在鄰近市縣有些小名氣，大部分都直接批發給罐頭廠做原料。

　　隨著罐頭廠停產，果農們愁得不可開交。

　　因為八月、九月正是黃桃收獲的季節，成熟的黃桃只能保鮮十幾天，賣不掉的全得爛在樹上。

　　聽說罐頭廠換了老板，又見罐頭廠最近銷量喜人，果農們自發把水果運到工廠門口——賒賬？可以，打個白條就行。

　　就這樣，李強沒有花一分錢，新品罐頭的果材便自動進了倉庫，罐頭廠的機器開始加班加點運轉。

　　作為上海市第一家股份改革拍賣的國企，罐頭廠自然是被重點關注的對象，黃運生就是其中之一黃運生是空降干部，擔任市委書記，來上海之前，老領導給他的任務是加速改革步法，國企拍賣形式就是他提出的，作為唯一賣出的工廠，他自然最為關注，此時罐頭廠如獲新生他也是要去看看。

　　罐頭廠門口，是一擔擔的黃桃，果農們排著隊等待過秤打白條。

　　見此情形，黃運生頗為欣喜，這證明工廠確實起來了。

　　“叭叭叭！”

　　司機連按喇叭，因為車子被起降杆攔住了。

　　門衛穿著嶄新的制服，過來敬禮道：“入廠請先登記！”

　　坐副駕駛的秘書急了，生氣道：“你沒看見這是黃市長的車啊，快放行！”

　　門衛不苟言笑，冷冰冰道：“廠長說了，天王老子來也要登記，罐頭廠一律不得隨意出入。”

　　“你膽子好大，把你們廠長叫出來！”秘書氣得不輕。

　　黃運生反而笑了：“有點意思，小金，你去做一個登記。”

　　秘書只得領命，一肚子火下車。

　　門衛又說：“身份證。”

　　“沒帶。”秘書沒好氣道。

　　“那就寫身份證號，再簽字。”門衛把登記本遞來。

　　秘書隨手寫了幾個鬼畫符，上車抱怨：“市長，這罐頭廠架子可真大。”

　　“到了人家的地盤，就該守人家的規矩。”黃運生微笑著說，心里想的卻是：該換秘書了。

　　登記完畢，門衛立即拿起對講機：“市長來訪，市長來訪，請派人接待！”

　　黃運生愈發感覺新奇，問道：“你們廠還配對講機？”

　　門衛說：“是的，保衛科人手一部。”

　　“都是李廠長安排的？”黃運生問。

　　“是柳廠長，李董事長現在不怎麼管事。”門衛道，他哪知道李強為了給柳艷豎立威信，手把手的教，重要決策都是出自李強之手柳艷代為傳達。

　　黃運生又問：“柳廠長是誰？”

　　門衛的眼神微微有些變化卻還是說道：“柳廠長就是李董事長的合伙人，廠里大小事務都由柳廠長管。柳廠長上任第一天，就制定了一套規矩。”

　　黃運生問道：“違反規矩的怎麼處理？”

　　門衛說：“扣除當月獎金，直到扣完為止，扣完了就去當清潔工掃廁所。”

　　“這位柳廠長當過兵？”黃運生驚訝地問，他對李強雖然了解，但卻沒有關注過柳艷。

　　門衛說：“柳廠長看起來只有二十多歲，看樣子不像當過兵。”

　　“有意思，有意思，”黃運生連連笑道。

　　門衛對上層的恩怨不了解，聽到黃運生贊揚，也用佩服的語氣說：“可不是嘛，柳廠長厲害得很。罐頭廠以前的狀況那麼艱難，柳廠長才管了半個月就救活咱罐頭廠。最近的水杯罐頭你知道吧，連廣告都沒打，一擺進商店就好賣得很。以前罐頭只有過大節的時候受歡迎，現在咱可以天天賣。柳廠長說了，只要罐頭廠效益好，連我們保衛科的都有獎金！”

　　黃運生問：“聽說罐頭廠欠了好幾個月工資，你們領到了嗎？”

　　門衛答道：“暫時還沒發。去要債的人還沒回來，不過柳廠長說了，不管他們回不回來，下個月補發工資，工人都高興壞了，也沒有怨氣，我感覺現在的罐頭廠比以前不知道好了多少。”

　　“那你們柳廠長還說了什麼？”黃運生問。

　　門衛回答：“柳廠長說了，只要跟著她好好干，罐頭廠發展得更大，咱們罐頭要走出上海市，走出浙江省，把罐頭賣到全國，出口到全世界。到時候，所有工人都能分新房，不是那種筒子樓，每套新房都有廁所，還安什麼抽水馬桶。”

　　黃運生笑道：“他說的你就信？”

　　“為什麼不信？”門衛理所當然道，“上個月罐頭廠還要死不活的，柳廠長一出手，什麼問題都解決了。別人給我發不起工資，柳廠長不但能發工資，還給我獎金，我當然要信她。”

　　“你們柳廠長今天在廠里嗎？”黃運生問。

　　門衛說：“在呢，今天星期天，她剛巡視完車間，在辦公室。”

　　“開車！”

　　他是真想見見這位柳廠長，門衛一口一個“柳廠長說了”，證明在短短時間內，那個柳廠長已經掌握了工廠的人心。

　　有時候，人心，才是最寶貴的東西。

　　跟柳廠長比起來，其他國企老板簡直如同草包！