與昨天晚上一樣，還是一群人開大會，不過地點換成了“東星”在光大大廈里祖的會議室，除了七個股東之外，還有田東華、區里給“東星”派來的黨委書記譚輝和記錄會議內容的小秘書。“秦皇島的事兒大家都聽說了吧？”

　　侯龍濤是總裁，自然坐在主座兒了。“知道。”

　　“聽說了。”

　　“那好，東華，把你的談判綱領說一下兒吧。”

　　“好，其實很簡單，重要的是雙方都有利潤，但秦皇島方面完全是作享其成，我覺得四、六分成是咱們可以接受的下限，也就是以七百九十九元的價格出售給對方，當然了，談判時要盡量將售價提高，如果能再加三分利，咱們可以把運輸的責任承擔下來。”

　　“你這是專為秦皇島制定的戰略，還是今後全以此為准？”

　　“全以此為准。”

　　“嗯，”

　　侯龍濤點了點頭，“那談判的內容，特別是成交價格需要對外保密。”

　　“那是一定的，但秦皇島是咱們第一個北京之後的大客戶，我覺得可以給他們一點兒Discount，頭十萬套，在成交價上減去五分利，而且他們每介紹一個大客戶，就可以再以Discount Price購買十萬套。”

　　“最後那半條兒可以適用於任何城市。”

　　“好的。”

　　這點田東華也想到了，只是還沒來得及說。“如果他們說死了也不接受咱們的報價怎麼辦？”

　　文龍是‘東星’掛名兒的副總經理。“所以開始時要報高價啊，二、八或者三、七，然後再一分一分的跟他們摳。”

　　“這我還不知道嗎，我問的就是底限，是不是五、五分賬更合適？”

　　“底價定了就不能降，四、六已經是很大方了，他們只不過是舉舉手，通過個決議罷了，沒有理由平分利潤的，不接受就拉倒。”

　　侯龍濤說得很堅決。“其實林總的擔心也有道理，但四、六確實是比較公平的價格，應該是可以接受的。”

　　田東華的話在意思上和老板沒有區別，但語氣卻平緩很多，毫無侯龍濤那種教訓人的味道。

　　文龍還想說什麼，可侯龍濤沒給他機會，“價格的問題就這麼定了，還有其它的意向嗎？”

　　“除了要定下來派誰去，沒有別的事兒了。”

　　“我去。”

　　這回輪到文龍不給侯龍濤機會了。“哈哈哈哈。”

　　侯龍濤就像是聽到了什麼特別有趣或是特別愚蠢的事情一樣，大笑了去來，“你要去？哈哈哈…”

　　“怎麼了？”

　　文龍的臉上立刻出現了不悅的神情，“有什麼好笑的？”

　　“這次又不是去旅游，是談生意，而且還是大生意，你去我可不放心。”

　　“談生意怎麼了，華哥把什麼都交代清楚了，我照做就是了。”

　　“談判是要隨機應變的，你還是老老實實的在北京待著吧。”

　　“你什麼意思？”

　　文龍的聲音在不知不覺中提高了。

　　“沒什麼意思，你為什麼非要去啊？”

　　“我沒去過秦皇島。”

　　“那就自己掏錢去玩兒玩兒，老是這樣，又不是沒子兒。我看你就是想囂張一下兒罷了，有市長哈著，那多威風，是不是？”

　　“我…我…”

　　看來是被說中了，文龍的臉都漲紅了，“我就是想為公司出點兒力，怎麼就不可以呢？”

　　“當然可以了，但也要…”

　　“猴子！”

　　武大叫了一聲，但為時已晚，侯龍濤的話已出口了，“…量力而為啊。”

　　“你是說我沒能耐？”

　　文龍猛的站了起來，眼睛瞪得老大。“不是說你沒本事，我太了解你了，你從小兒辦事兒就不牢靠，說話又沒譜兒，不知道搞砸過多少事兒了，這種上億的生意，我是說什麼也不敢讓你主持的。”

　　“我搞砸過什麼了？”

　　“不說也罷。”

　　“少來這套，你還是說說吧，當著這麼多人的面兒，我的臉已經丟得差不多了，你不妨就再踩我幾腳吧。”

　　“算了，文龍。”

　　劉南拉了文龍的袖子一把。“別，”

　　文龍一甩胳膊，“咱們把話說清楚了，我不能就這麼胡亂被譏諷一頓，罵我行，拿出真憑實據來。”

　　“好，是你非要我說的，”

　　侯龍濤有點兒受不了文龍這種無理取鬧了，“遠的就不提了，光說近的，你今天干什麼來著？”

　　“我…我干什麼了？”

　　“老曾給我打電話了，說你‘賣’給他的那個花瓶兒是假的，要不是我及時補救，辛辛苦苦建立起來的一條线就斷了，你說你是怎辦事兒的？”

　　“我怎麼會知道那是假貨。”

　　“你從哪兒弄來的？”

　　“一個朋友那兒。”

　　“你的那些狐朋狗友沒一個辦正經事兒的，你連五萬塊的事兒都搞不定，我怎麼敢讓你做大買賣？”

　　“肏！”

　　文龍一把將大轉椅推出老遠，怒氣衝衝的轉身就走。“文龍，文龍。”

　　二德子跟著站了起來。“不要攔他，讓他出去冷靜冷靜。”

　　小二十年的兄弟，吵吵鬧鬧是免不了的，但像今天這種大爆發還是頭一回，大胖他們一時都不知道該怎麼反應了。“侯總，林總本意並不壞。”

　　最後還是田東華出來打圓場。“這是公司的最高層會議，又不是在侃山打屁，他這麼胡鬧，成何體統。”

　　侯龍濤一幅余怒未消的樣子，“好了，東華，下星期二，麻煩你跑一趟吧。”

　　“好的，不過我想讓林總跟我一起去。”

　　“隨你便，但你記住了，一切都要由你拿主意。”

　　“我知道。”

　　“還有，最好能讓他們接受咱們旅游團的方案。”

　　“我盡力。”

　　“那就到這兒吧。”

　　侯龍濤站了起來，“對了，明天我要陪我爺爺奶奶去深圳玩兒，大約一個星期，沒有特別要緊的事兒就別找我了。”…

　　“死猴子，這兒三個男的，你叫誰爺爺啊？”

　　一架飛機的公務艙里，劉南拿侯龍濤打著岔。“喊我吧，我叫了丫小十年的四哥了，也該讓我占占便宜了。”

　　二德子從後面一排座位探出了腦袋。“嗨，那我呢？”

　　馬臉也不甘落後，“我也叫了小十年了。”

　　“哼，你們他媽就沒點兒正經的。”

　　任婧瑤雖然不大明白男人們在說什麼，但看侯龍濤的心情好像不錯，也壯著膽子開起了他的玩笑，“那…那光有爺爺不好吧，就我一個女人，是不是可以讓我當奶奶呢？”

　　說實話，她已經被慣壞了。侯龍濤沒有說話，慢慢的扭過頭，皺著眉，冷冰冰的看了一眼貌似“廣沫涼子”的美女。

　　“嗯嗯。”

　　任婧瑤立刻像是受了委屈一樣，抱住了男人的胳膊，噘著小嘴兒，她還是從骨子里畏懼這個男人。“我最近是不是對你太好了？”

　　“不是，不是，主人…”

　　女人把頭枕到了侯龍濤的肩膀上，在他脖頸上親吻起來…

　　飛機降落之後，侯龍濤一行五人沒有像其他乘客那樣坐機場大巴去候機樓，因為有一輛面包車在停機坪上等他們。“侯先生，我是呂市長的秘書陳東，呂市長和洪書記已經讓人准備工作餐了，我先送幾位去飯店休息，晚上六點我會再去接幾位的。”

　　一個面色白淨的年輕人拉開了面包車的車門兒。

　　秦皇島不愧是海濱城市，空氣比北京的要清新不少，天空的顏色也很好，不像北京老是灰蒙蒙的。“侯先生，為什麼這麼著急啊？連周末都不休息？”

　　陳秘書坐在副駕駛的座位上，回過頭來給大家發著煙。“噢，主要是除了生意，我還有些重要事情要跟呂市長和洪書記談，當然了，陳秘書的幫忙也不能少啊。”

　　侯龍濤的笑著接過了煙…

　　“林總，還生氣呢？”

　　星期二，在飛往秦皇島的班機上，田東華看文龍的臉色不太好，估計他還是在為上星期開會的事兒賭氣。“別總兒總兒的，叫文龍就行了。”

　　文龍看著窗外，一副心不在焉的樣子。“你也別想太多，你們這麼多年的兄弟了，侯總也是希望你能越來越適應商場上的爾虞我詐。”

　　“狗屁，他要真是想教我，好兒好兒說不行嗎？他已經不是第一次當著大家讓我下不來台了，不光是我，我們哥兒幾個里，除了三哥，都被他損遍了。”

　　很明顯，文龍是一肚子的怨氣。“沒有這麼嚴重吧？我聽說侯總是很講義氣的，他不是把公司都跟你們分了嗎？一年一千五百萬啊，不是人人都能做到的。”

　　“唉，”

　　文龍長長的嘆了一口氣，“他每年掙三億，這輩子也花不完啊，施以恩惠的感覺比自己獨吞可要強多了。”

　　“文龍，你這未免就有點兒以小人之心度君子之腹了。”

　　“我們之間的事兒你知道得太少了，我跟你說說吧，從小兒他就是我們里面最精的，別看我三哥也是美國大學畢業，學校還比他的好，但真論心計，我三哥還差點兒。”

　　“那又怎麼了？每個團體里，總會有一兩個是比較出眾的。侯總本身是很有頭腦，但這也沒什麼不好的。”

　　“那你聽沒聽說過‘人以類聚，物以群分’啊？不瞞你說，最早我們是哥兒八個，我是老八，上面是有一個七哥的。”

　　“是嗎？”

　　田東華是第一次聽說這件事兒，“為什麼現在只有七個人了？”

　　“八、九年前吧，我四哥喜歡上一妞兒，可我七哥也喜歡她。要我說，漂亮姑娘多的是，犯不著為一個女人傷了兄弟感情，但他們倆都是花兒匠，你也能猜到了，都不願意放手。倆人就說好了，公平競爭，讓那女的自己選，不論她選了誰，另一個都不會記仇兒，結果我七哥勝出了。”

　　“侯總報復了？”

　　“一開始倒沒有，三個月後，不知道他用了什麼法子，聯合了大哥和六哥，楞是把七哥逼得走投無路，要遠下廣東。”

　　“這樣啊…”

　　田東華突然想起他們幾個在聊天兒的時候確實說過這麼一檔子事兒，只是並沒有明確的說那個男人是誰，而且言語中還頗有鄙夷的味道，“那個女的現在是侯總的一個情人？”

　　“你怎麼知道的？”

　　文龍好像突然提高了警覺，眯起了眼睛，“是誰告訴你的？”

　　“我跟侯總和劉總吃飯的時候，聽他們提過一句。”

　　“噢，什麼情人，那種拒絕過我四哥的女人能有好兒？她只是個性奴，天天被弄得半死不活的。”

　　“那要是侯總真的做得不對，當初其他兄弟就沒有替你七哥說話的？”

　　“我不是說了嘛，大哥和六哥不知道為什麼是站在四哥一邊的。”

　　“那其他人呢？”

　　“那時候三哥已經在美國了，不明真相，沒有發言權；你也看見了，我五哥成天就大大咧咧、渾渾噩噩的，他小時候就那樣兒，什麼也不上心；我二哥是根兒牆頭兒草，你說他會為七哥說話嗎？”

　　文龍的描述完全符合這幾個人在田東華心中的印象，“那你呢？”

　　“我？我是老幺兒，說話沒分量，就算這樣，我還真幫七哥說了幾句好話，要不然，我七哥想完好無損的離開北京都難。他走的那天，除了他家里人，就我一個去送站了。七哥臨上火車之前跟我說了一番話，現在想來，還真是很有道理。”

　　“他說什麼了？”

　　“他說四哥這個人不值得掏心窩子，我問他為什麼，他說四哥容不得身邊有比自己更強的人，他之所以會和我們混在一起，就是因為我們都沒有他出色，實際上他是非常看不起我們的。”

　　“這話有點兒太極端了吧？”

　　“當初我也是這麼認為的，還為四哥辯解來著，可現在看來，丫他媽真的是看…”

　　文龍突然住嘴了。

　　“怎麼了？”

　　田東華估計文龍是一時激憤，才跟自己說這麼多的，現在可能是有所顧慮了，“你放心，這是咱倆私下聊天兒，我不會跟旁人提起的。”

　　“起初還沒什麼，但自從他從美國回來之後，橫豎看我不順眼，我怎麼說話、怎麼走路，交什麼樣的朋友，找何種女人，他都能挑出毛病來。”

　　文龍越說越氣。

　　“小點聲兒。”

　　田東華發現臨座兒的乘客投來了好奇的目光，趕忙提醒文龍。“開始是跟我一個人說，後來變成當著哥兒幾個面兒數落我，現在倒好，在外人的面前也一樣不給我留面子。肏，喝了幾年洋墨水兒就把大尾巴露出來了，相當年要不是我撐著他，他能不能活到今天都不好說呢。”

　　文龍真的挺激動的。

　　“冷靜點兒，文龍。”

　　“哼，哼，哼，”

　　文龍喘著粗氣，下唇微微顫抖，看來心里的委屈還不小，“我…我對他何等忠心，一直把他當成親哥哥一樣…切…”

　　“你也別想的這麼多，也許侯總真的不是有心的呢。”

　　“華哥，你也不用安慰我，我也想通了，反正分紅有我的，合同也簽了，他當他的大老板，我當我的傻財主。”

　　“能這麼想也好。”

　　田東華拍了拍文龍的肩膀，微微一笑…

　　飛機降落之後，田東華、文龍和兩個“東星”職員沒有像其他乘客那樣坐機場大巴去候機樓，因為有一輛面包車在停機坪上等他們。“田先生，我是呂市長的秘書陳東，呂市長和洪書記已經讓人准備工作餐了，我先送幾位去飯店休息，晚上六點我會再去接幾位的。”

　　一個面色白淨的年輕人拉開了面包車的車門兒…

　　“工作餐”就設在田東華一行人下榻的秦皇島大酒店，“天下第一關”是一個很大的包間兒，但還是坐得滿滿當當的，市長、市委書記、市人大委員長、公安局和交通局的領導干部，凡是有關的人員都到了。別看“秦大”只有三星級，但這頓“工作餐”的規格絕對超過了北京五星級的大飯店，這就是山高皇帝遠的好處。

　　沒等人問，田東華就主動的介紹自己的隨員，特別是文龍，“這是‘東星’的副總經理林文龍先生，我們總裁侯龍濤先生的干弟弟。”

　　他這話一出，本來把注意力全都集中在他身上的領導們，全都開始親近文龍，他們知道，像‘東星’這樣的私企，多多少少會有任人唯親的現象，“干弟弟”說話往往比“總經理”更管用。

　　山珍海味，在北京不敢吃的，這兒都有；茅台、五糧液，在北京除了國宴上，見不著幾瓶兒真貨，這兒的卻都是純正佳釀。入席才不過半小時，文龍就已經稍顯醉意了，市長、書記都把他當成了上賓，連連勸酒、夾菜，好不熱情。文龍也是豪爽大方，來者不拒，想來這種級別的款待，侯龍濤大概都沒受過吧。

　　田東華看文龍是真的喝了不少了，才出面解勸，這頓飯不一會兒也就結束了。飯後的“娛樂”自然是不能少的了，但畢竟是要注意影響，只是由一位副市長陪同進行。飯店本身就有桑拿按摩的服務項目，公安局的局長出面，和桑拿的經理講明，今天招待的是貴客，要最好的“服務人員”文龍很是高興，雖然他都醉眼朦朧了，但還是看到那位局長在說“貴客”時，大拇指搖動的方向是衝著自己的。沒兩分鍾，幾個個子高高的女郎就從里屋出來了，還真都有幾分姿色。局長來到文龍面前，用手背拍了拍他的胸口，一臉淫笑：“這些都是頭兩天才到的，還新鮮的很呢，東北密，胸大腿長，好好享受。”

　　他回頭勾了勾手指。

　　兩個穿著吊帶兒連身短裙的女人一扭一扭的走了過來，“老板，咱們進去，我們姐妹給您按按啊？”

　　說著就要摟文龍。“等等…”

　　文龍轉過身，面對一直扶著自己的田東華，捏住他的肩膀，“華…華哥，還是你…你給我面子…呃…不像…不像我四哥，你…你學歷比…比他高，卻不小看我，你…你他媽才是真朋友…”

　　“呵呵，別這麼說，侯總最終不是還是同意你來了嘛。”

　　“你不…不用替那個沒良心的東西開…開脫。”

　　“文龍，你醉了…”

　　“我酒醉心…明白，我五哥告…訴我了，要不是華哥你替我說…話，他才不…不會讓我來呢。你對…對我的好處，我不會忘記的。”

　　“好了，好了，文龍，去蒸蒸吧。”

　　田東華看著文龍摟著兩個女人搖搖晃晃的進入了內室，他再次微笑了起來…

　　正式的談判在星期三上午9：30開始，地點是秦皇島大酒店的會議室，而不是市委的會議室，這只是一個微不足道的細節問題，田東華並沒有提出什麼異議。文龍沒來參加會議，田東華也沒讓人去找，他能夠理解，喝了那麼多的酒，緊跟著又和兩個長相還不錯的小姐胡天胡地，不睡到午後就算不錯了。

　　談判的過程很枯燥，完全被討價還價所充斥，秦皇島方面在拒絕了2／8和2。5/7。5的分帳方式後，又拒絕了3。5/6。5的利潤分配方法，雖然根據最初的部署，“東星”還有讓步的余地，但田東華卻不再降價，在這個價位上堅持住了。雙方你來我往，都是在強調自己的苦處和對方所能獲得的利益。

　　經過小兩個小時的較量，市里最終接受了3。5/6。5的報價。田東華審時度勢，看得出來，雙方的談判策略基本上是相同的，所以他估計3／7是市里原先定好的極限。於是他並沒有按照早些時候的計劃，將運輸的責任全部攬到“東星”身上，而是提出了雙方共同負擔運輸費用的方案。

　　秦皇島本來就擁有國內數一數二的貨運碼頭，可以找到最便宜的集裝箱，所以這個提案也被采納了。最後，田東華提出了Discount的問題，但作為交換條件，市里每年要接待“東星”一個七十人、為期五天的旅游團，包吃包住。如果真是要從價值上看，這條交易，市里賺大了，當然不會拒絕，還指定了秦皇島大酒店做為接待單位。

　　合同都是事先就起草好的了，只是沒有數額在上面，現在只等重新打印之後，就可以正是簽署一份為期五年的協議了，時間就定在明天一早。“田先生，我能跟您單獨談一下嗎？”

　　在市長、書記都離開之後，陳秘書並沒有走。“當然可以。”

　　田東華讓兩名“東星”的職員先去吃飯，會議室里只剩下了兩個年輕男人。

　　“陳秘書有什麼指教嗎？”

　　“指教怎麼敢當呢，我就是想跟田先生商量件事，不過在我說之前，希望田先生能答應，無論您對我的提議贊成與否，咱們談話的內容是要保密的。”

　　“可以，咱們私人間的交談，別人沒必要知道。”

　　“好，”

　　陳秘書從公文包兒里取出一張紙，用紅筆在上面畫了兩下兒，推到了田東華面前。

　　紙上寫著七個黑色的數字，“－25，1％，1。5％，15W，15W，5W，5W”但其中的“1。5％”和一個“15W”被紅筆劃掉了。田東華一看就明白了，只要再讓五分利，自己就可以立刻得到十五萬現金，每年還有一分的分紅，那“5W”是給兩個職員的，至於那被劃掉的兩個數字，一定是給文龍的，但由於他沒有與會，現在可以省下了。

　　“這是呂市長和洪書記的意見嗎？”

　　田東華很平靜，從大買賣里吃回扣的機會，他這個級別的高級打工仔經常會遇到的。“如果田先生還不滿意，因為林先生與此事無關了，咱們還可以再商量。”

　　陳秘書將紙拉了回去，把“1％”改為了“1.5％”再次推了過來。田東華的臉上又出現了微笑…