進入十月份的北海道，天氣已經有了幾分深秋的意味，零上七八度的氣溫，即便是穿上毛衣也仍舊讓人感覺有些陰冷。

　　札幌白石區北鄉四條的信誠建工大廈4樓，走廊最東側的大會議室里，一張寬大的橢圓形會議桌邊上，包括水資源開發公團、北海道拓殖銀行、信誠建工三方代表在內的一場磋商，已經進入了最後階段。

　　坐在自己的座位上，宮下北看著京野白山在貸款協議書上簽下名字，用了公章，總算是大大的松了一口氣。

　　京野白山是北海道拓殖銀行札幌區的負責人，一個年紀還不滿四十歲，很是年富力強的家伙，非常不好對付。

　　在過去的半個多月里，宮下北陪同高秀秀信以及水資源開發公團的一個六人談判小組，在全日本近三十個城市往來奔波，目的就是將那個計劃推行下去。

　　在這一系列的談判中，宮下北充當了一個類似牽頭人和擔保人角色，所謂牽頭，就是替水資源開發公團與相應的銀行之間牽頭，而所謂的擔保，則是利用他的職務身份，擔保水資源開發公團下屬的那些三級企業，會在做高了不動產的估值之後，第一時間用拿到的貸款贖回他們的不動產。

　　銀行可不是傻子，他們可以利用自己的資金優勢，在得到了一定好處的情況下，參與到這個計劃里來，幫助水資源開發公團的下屬企業把賬面做的好看一點，但要是真讓他們以高企的價格，將那些不動產拿在手里，他們是萬萬不會答應的。

　　在這個時候，要想在相應的銀行與相應的企業之間建立起互信的關系，就勢必需要一個穩妥的中間人，而宮下北來充當這個中間人無疑是最合適的——不是他這個人合適，而是他所在的職務合適。

　　不過，即便是有宮下北出面牽頭擔保，這種事情也不是很順利就能做成的，很多地方都存在著巨大的阻力，這其中就需要水資源開發公團去想辦法公關，去克服這些阻力。

　　就這樣，半個月的時間跑下來，真正做成的，到目前只有六家，還有二十一家或是還在談判，或是還處在公關階段，而今天這個信誠建工，便是談成的第七家了。

　　信誠建工是水資源開發公團下屬的一家三級企業，是一個建築施工類的企業，過去也是一直處在資不抵債的狀態下。

　　而對這家企業的運作，除了是做高其名下的一塊不動產價格之外，水資源開發公團還很是騰挪運轉了一番。

　　在高秀秀信的操作下，信誠建工從清水建設借用了一大批建築設備，並通過制作假賬、假的交易清單的方式，將這批設備算到了信誠建工的固定資產里，從而大幅提高了該家企業的運營資本。

　　原本，這家企業的資產負債表應該是做的最好看的，但奈何遇上的談判對手是京野白山。

　　京野白山這家伙，怎麼說呢，的確是年富力強，很能干，但就是貪心得很，為了打通他這個關節，高秀秀信真是費了不少力氣，也付出了不小的代價。

　　幸運的是，不管付出多少，最後這件事總算是辦成了，隨著京野白山在協議上簽了字，用了章，信誠建工的事情就算是搞定了，這也是運作好的水資源開發公團旗下第七家企業。

　　最終協議達成，談判時的不愉快也就一掃而空了，三方的代表相互握手，氣氛頓時輕松下來。

　　宮下北同京野白山握了握手，笑道：“京野君什麼時候到東京去，一定要提前通知我，也好讓我有機會好好招待一下。”

　　“那咱們可是說定了，”京野白山笑道，“我下個月就要去東京出趟公差，到時候少不了要打擾宮下君。”

　　“呵呵，這怎麼能說是打擾，我求之不得啊，”宮下北客氣道。

　　“在說什麼，這麼高興？”高秀秀信走過來，插口問道。

　　“京野君下個月要到東京出差，”宮下北笑道，“我告訴他一定要聯系我，到時候，咱們在東京好好聚一聚。”

　　“噢？”高秀秀信眉毛一揚，笑道，“這可是件好事，嗯，具體的安排交給我來辦，保證讓京野君滿意。”

　　三個人說笑了一會兒，京野白山首先告辭，帶著他的人離開了會議室。

　　“這個貪婪的家伙，”等到他們一行人消失在門外，高秀秀信小聲的嘟囔一句，“將來不要落到我的手上，否則的話，我就讓他把吃下去的東西都吐出來。”

　　宮下北看了一眼，笑笑，說道：“不要糾結那些細枝末節的事情了，至少，現在事情是辦成了，我們又往前走了一大步。”

　　“這倒是，”聽他這麼說，高秀秀信又高興起來，他拍了拍手，將所有人的注意力都吸引過來，這才大聲說道，“好啦諸位，今天，會社與北海道拓殖銀行的協議算是正式簽署了，接下來的工作，希望諸位能夠抓緊時間辦妥。我希望諸位能夠記住，這次的運作，不僅關乎到公團的利益，也關乎到諸位的前途和命運，所以，希望每個人都能慎重對待，拜托啦！”

　　“嗨！”大會議室里響起眾人的應和聲。

　　作為一家特殊法人，水資源開發公團面臨著與其它類似企業相同的問題，那就是尾大不掉，機構臃腫，且權力糾葛很復雜，大多數時候，作為會長，高秀秀信的權力與威信，很難輻射到下屬的三級企業。

　　不過，大多數時候並不意味著就是所有時候，就像在對信誠建工的問題上，高秀秀信不是沒有權力去解聘這家企業的會長，只不過是需要花費一番心思和力氣罷了。

　　但在眼前這個節骨眼上，如果信誠建工的會長敢給他掉鏈子，高秀秀信絕對會毫不猶豫的拿掉他，而且他現在做這件事，會比平時輕松得多，畢竟現在整合企業的事情，附和公團核心層的利益。

　　宮下北可沒心情聽高秀秀信給下屬們訓話，他坐回到自己的座椅上，開始收拾桌上的東西。

　　其實他也沒有多少東西需要收拾，只有兩個本子：一個是記錄本，上面記錄的是過去一段時間，他所參與的每一次談判大致過程，這實際上就是一個備忘錄，將來可以從中提取到一些經驗。

　　第二個本子相對來說就比較重要了，那是一個電話簿——這年頭還沒有功能強大的手機，所有經常往來的電話號碼，都需要專門記在電話簿里。

　　宮下北現在這個電話簿里記錄的電話號碼並不多，但每一個都非常重要，因為每一個記錄其上的電話，都屬於某一個銀行在某一個城市的負責人，比如說京野白山的私人電話就在上面。

　　這些電話代表的可不僅僅是一組組的數字，而是一條條的人脈關系，這些人脈關系，是需要宮下北去仔細經營的，比如說多長時間通一次電話，多久上門拜訪一次等等。

　　時常經營的關系才是關系，如果只記錄一個電話號碼，卻從不聯系，那麼這種人脈的經營就是失敗的。

　　當然，在這個電話簿上，除了記錄了這些人的聯系方式之外，還簡要的記錄了相應人的喜好、性格特征，還是拿京野白山舉例子，他對花生過敏，喜歡吃韓牛，這兩個喜好就是在與他交往的過程中需要注意的。

　　不管是與人交往還是做任何事情，細節都是決定成敗的關鍵因素，前世的宮下北做了半輩子調查員，自然是個很注重細節的人，現在，他正將這個優勢運用到經營人脈關系上。

　　會議室里，高秀秀信還在與他的下屬們討論下一步的工作問題，宮下北將自己的本子都收拾好，裝進隨身的公文包里，這才起身走到會議室門口的整觀鏡前面，一邊照著鏡子，一邊整理自己的著裝。

　　鏡子中依舊是那個容貌丑陋、身材五短的男人，尤其是臉上那道傷疤，怎麼看都讓人感覺別扭。

　　不過有一點必須承認，不知道是不是被那身高檔訂制西裝襯托的，亦或是這段時間培養出來的，如今從鏡子里看，這矮個子的男人盡管臉上的疤痕還在，容貌依舊也是那麼丑陋，但隱約中，卻似乎有了那麼幾分不與過去類似的氣質。

　　曾經的那份凶悍隱沒了不少，取而代之的，卻是一種淡淡的威儀。

　　整理一番自己的著裝，宮下北將手中的公文包放下，從衣架上取了自己那件黑色的風衣下來，仔細的穿好，又將掛在旁邊的那頂黑色翻絨鴨舌帽取下來，端端正正的戴在頭上，這才重新拎起公文包，推門走了出去。

　　“嘿，宮下君，”聽到門響，高秀秀信在後面招呼道，“你去哪兒？”

　　“回東京，”宮下北頭也不回的說道。

　　“現在？”高秀秀信喊道，“晚上我還安排了一個宴會呢，慶功宴會。”

　　“沒興趣，”宮下北抬起手來揮了揮，說道，“我今天必須趕回東京去，下次吧。”