楊愛國這才擺正心態：“你先說說看。”

　　李強沉吟了一下，說：“以前我們專供部隊，市場早就被人家搶占了，現在一時半會的想搶回來，難度很大；另外，這也是個大環境的問題……”

　　這幾年經濟條件越來越好，雖然很多食品還是憑票購買，但總的來講，物資並不缺乏，國家每年都會專門下文，保證食品副食品的充分供應。

　　原來物資緊缺時候，備戰備荒，甚至當成‘開葷’的罐頭，市場越來越小了。

　　產品本身來說，罐頭味道再好，也不如新鮮的好吃，還有防腐劑什麼的，就是吃著玩嘗個鮮。

　　再說了，罐頭是壓縮食品，好幾斤的原材料才能做一斤成品，價格相當不便宜。

　　買一罐牛肉罐頭的錢，可以買好幾斤新鮮牛肉了。

　　“本來市場就越來越小，而一個浙江省大大小小，居然有七家罐頭廠！怎麼可能好賣？”李強說。

　　這都是以前世界兩極對峙，緊張備戰大環境下遺留下的問題，在當時是正確的，在現在就成了麻煩事，所以說要與時俱進，要改革呢。

　　聽了李強的‘市場分析’，楊愛國對他的看法有了很大改觀，柳艷也是兩眼放光，以前只知道自己這個小情人床上有本事，沒想到其他方面本事也不差。

　　雖然沒說解決辦法，但是對自身、對市場，談得十分准確到位。

　　反正他自己都有許多問題沒李強看得透徹，直擊要害。

　　“按你這麼說，罐頭廠就一定不行了？”楊愛國皺眉問。

　　李強搖頭，正色說：“大環境好不好不去管它，好不好咱們都要賣，就是因為大環境越來越難，所以才需要快！現在關鍵，是充分發揮我們自身優勢，出奇招，短時間之內，形成轟動效應，急行軍，快速打開市場！”

　　“發揮產品優勢，打開市場，這話說得倒是簡單！”楊愛國心里有些氣不過，嘴上卻沒說出來，他市場部就是專門干這個的，罐頭廠的優勢是什麼？

　　是質量好，傻子都知道。

　　那也得是罐頭廠內部的傻子，市場不清楚啊，沒個一年半載積累口碑，這個優勢怎麼發揮？

　　光靠做廣告可不行，廣告上，誰不說自己的質量好，產品呱呱叫？

　　楊愛國雖說心里有些不屑，但嘴上卻道：“那要怎麼打開市場？”

　　李強微笑著不說話。

　　楊愛國讀懂了李強沉默的意思，沉吟了片刻，說：“小強啊，我跟你講句明白話吧，獎金可以給，但是給多少，現在不能定，必須要等到見成效之後再說。你周叔叔是廠長，要對組織上對職工們負責，這個道理，你能明白吧。”

　　“楊廠長你的難處我能理解，但是我這方法說破了也就不值錢了，以小人之心度君子之腹，要是到時候你們來個翻臉不認賬我也沒辦法。”

　　“那你想怎麼辦？”

　　“簽個協議，要是我的方法管用，你們給我提成，你們現在是一個訂單也沒，用了我的方法之後每個新生訂單都必須付給我百分之十的提成，當然你們也可以選擇用二十萬買斷，錢必須在生成訂單後三天內結算給我，反之要是沒用我一分錢也拿不到。”李強知道這是自己的第一筆‘買賣’，沒有‘成功案例’，人家當然不會先給錢。

　　這年頭的人只是沒有足夠的商業經驗和頭腦，又不是傻子，自己兩句話一說，人家就成千上萬的拿出來？

　　“二十萬？”柳艷驚呼出聲，她每個月工資三百多一點，二十萬是她多少年的工資？

　　就在兩三年前，80年代後期，萬元戶依舊還是錢人的代名詞，即便這一兩年經濟一直在發展，三萬塊錢，也頂得上一個工人十幾年的總收入。

　　最直觀的一個比較，現在結婚的三大件：彩電、冰箱、洗衣機，全買進口的，置辦齊全了，都花不到一萬塊錢。

　　實際上，這個三大件是新冒出來的說法，專門針對暴發戶，放在普通老百姓頭上，隨便有一樣，那就很有面子了。

　　楊愛國沒說話，李強也看出他對自己有些不滿，當下解釋道：“柳艷二十萬真不多，如果可以我還想拿提成，你想二十萬也就是賣出兩百萬產品的提成，要是用了我的方法兩百萬都賣不到那才叫怪事。”

　　“楊廠長，我這里可不是簡單的市場推廣，而是一整套規劃，分別是改良產品、市場推廣、廣告營銷，咱們一步步來。”

　　“你等等。”楊愛國說完就起身出了門。

　　楊愛國走後柳艷看著旁邊的李強神色復雜，按楊愛國此時的態度明顯是動心了，誰說不是呢？

　　如果按照李強的方法寫協議廠子里並不損失什麼，只是此時她心里還是有些不相信這是這個少年搞出來的。

　　“小強你真是……”

　　“怎麼樣艷姐，發現我的厲害了吧……”王強說著話就側過身來伸手攬住了柳艷的纖腰，一只手順著她圓滾滾的大白腿一路摸了上去。

　　“不要這是辦公室呢。”

　　“沒事他沒那麼快回來，我就摸摸。”話說完王強就親了上去，他已經忍了很久了。

　　也就是五六分鍾的樣子，李強過足了手足之癮後，楊愛國帶著一個人走了進來，來人五十歲左右的樣子，行走間一眼就能看出以前是當兵的。

　　“周廠長。”柳艷見到來人就站起身來招呼道。

　　“這位就是李先生，這是我們廠的書記，周萬新周廠長。”楊愛國在一邊介紹道。

　　“周廠長你好，我叫李強。”李強伸出手和周萬新握了一下。

　　“你好。”周萬新點點頭，坐下後直接問道：“李先生哪里高就？”

　　“我剛剛高中畢業。”

　　“那我為什麼要相信李先生？”周萬新明顯是軍隊作風，問題都是直來直去。

　　李強微微一笑並不在意，反而覺得這樣更好，省去了虛以委蛇的交道，當即道：“簽過協議之後，我會提供方案，貴廠要是覺得我的方案不好可以不用，對貴廠沒有任何損失。”

　　“百分之十的提成是不是太多？”

　　“要是周廠長看過方案後有信心可以選擇20萬買斷。”

　　“小柳你去按李先生說的起草一分協議。”

　　十來分鍾協議寫好，雙方簽字蓋章後周萬新直接發問道：“李先生可以說了吧。”

　　李強從寫字桌上拿起鉛筆，大致畫了個罐頭的樣子，罐頭底部原來印著出廠和保質期，李強在邊上寫個四個小字。

　　‘內部特供’又在小字下面，畫了一個小小的五角星。

　　幾個人面面相覷，這什麼意思？

　　周萬新把紙拿起來仔細看了一會，轉過頭，用不解的目光望著李強。

　　李強用鉛筆點了點這四個字，說：“罐頭廠的優勢怎麼體現出來？就在於這四個字，專門特供給部隊的產品，這就是我們第一無二的優勢！”

　　說完，看著柳艷道：“艷姐之前說過你們也打過廣告，但口碑要時間積累，打廣告一時半會也沒用。這話一點不假，所以我們要想一個消費者一看就相信的辦法。”

　　然後又看向周萬新，道：“老百姓相信什麼？相信黨，相信政府，尤其是相信解放軍！從八年抗戰，到小米加步槍打敗八百萬反動派軍隊，再到抗美援朝，和世界上最強大的國家叫板，解放軍從來沒有讓老百姓失望過。現在雖然不打仗了，可是老百姓只要遇到天災，什麼抗洪搶險，第一個想到的就是解放軍！所以說，我們的罐頭廠，只要打出給軍隊內部供應的牌子，老百姓自然就會相信我們的品質。”

　　這話周萬新愛聽，特別愛聽！他就是部隊下來的嘛！

　　楊愛國想想也是這個道理，一旦遇到什麼天災人禍，只要看到解放軍的那一抹綠，老百姓就安心了，就知道有救了。

　　這麼多年來，人民群眾對部隊的感情和向往，那是實打實的金字招牌！

　　給部隊用的裝備食品什麼的，不敢說檔次多高，但是質量絕對都是一流的，誰敢在軍需品上面搞鬼？那是找死！

　　“嗯……”周萬新沉吟了一會，點點頭，說：“有道理。不過，就算說明了它質量好，老百姓不一定就愛吃吧？”

　　“不是吃的問題。”

　　李強笑了笑，問了一個不相干的問題：“周叔叔，現在家長都希望孩子能考大學，考不上，在進工廠，這是為什麼？”

　　“學習文化知識啊！這還用問。”楊愛國說。

　　“學了文化知識又是為什麼？”

　　這一次李強自問自答，頓了頓，說：“還不是因為，大學生出來就包分配，就是干部身份，工資、福利、分房、戶口，都有好處。”

　　幾個大人被他講的一愣，然後都呵呵笑了起來。

　　話有點直，不過理是這個理，上幾年大學，出來就有好工作，工資高，待遇好，身份不一樣，國家養起來，有面子有里子。

　　“對嘛，說白了，‘高人一等’。”

　　李強這繼續說：“罐頭重新包裝，印上‘內部特供’的幾個字也是一個道理。幾塊錢，買不到真正的高人一等，但能買到一份高人一等的感覺。按照時髦的話來說，咱們的罐頭，就不光有使用價值，還有附加價值！”

　　這番話說出來，三個大人聽得都有點愣神。

　　一來，沒想到李強一個中學生，居然能講出這麼一番‘時代前沿’的話來；

　　二來嘛，結合他們自身的經歷，想想他說的的確有道理。

　　所謂的‘特權’、‘高人一等’，不一定是貶義詞，總之就是與眾不同，比別人強。

　　就像廠子里評勞模，其實沒幾個錢獎勵，評上了，也未必就能加工資，但是職工都能為這個事爭破頭。

　　說白了，不就是那種‘我比其他人都強’的感覺嘛。

　　還有現在這些個體戶，賺那麼多錢買小汽車，不要幾萬塊錢一台的，和幾十萬的，真能差十倍？

　　還不是一個面子，開著幾十萬的車覺得高人一等嘛。

　　“廠長，咱們現在可不是給部隊生產罐頭了。印這個，那不是騙人嗎？”楊愛國有些不忿了，在他想來這就是幾句話的意思，生生的要了他們廠二十萬，而如果這個廣告打出去，訂單恐怕不止兩百萬的事了，如果選擇提成方案恐怕付給李強的錢遠遠不止二十萬。

　　“李先生……我就叫你小強吧，點子是你想的，這個你怎麼說？”周萬新微微一笑看向李強，他當然知道楊愛國在想些什麼，可是在他看來李強也不是簡單任人欺負的角色。

　　“這有什麼怎麼說的？”

　　李強呵呵一笑，“積壓的罐頭，本來計劃就是供應部隊的吧？這沒錯啊！罐頭質量沒得說，比外面賣得好得多，這也沒錯吧。內部特供，指的是品質。是給部隊內部特供的軍工品質！這怎麼是騙人呢！”

　　楊愛國下意識嘴巴一張，本能的就准備再挑挑刺。

　　可嘴是張開了，卻不知道該說什麼好。

　　周萬新似笑非笑的看了老楊一眼，最後拍板：“行，那就按小強的方案來，小強你看你的方案我們是准備買斷的，只是現在廠里沒錢要等到接到訂單後才能付給你，沒問題吧？”

　　“周廠長這樣說很定沒問題，另外我這里還有詳細的推廣方案，以及工廠管理的一些整改，要是周廠長不嫌棄就抽空看看。”李強笑著從背包里拿出了一個本子，他現在可沒打印機用，只能手寫。

　　“我看看……”周萬新隨即翻開粗略的看了起來。

　　“真是英雄出少年啊，恭喜李先生了。”事情已成定局，楊愛國也壓下了心中的不快，笑著與李強攀談起來，能做到一定位置的人如果不是靠關系的，最起碼拿得起放得下是必備的素質，誰知道李強對自己以後有沒有用？

　　多一個敵人不如多一個朋友。

　　“哪里我也就是仗著年輕腦子轉得快點，比不上……”李強笑著與楊愛國閒聊起來。

　　旁邊的柳艷一時之間有些插不上話，她看著旁邊這個剛剛還在和自己親熱的少年，突然間有些失落，她之前還對這個少年只有肉欲，並沒太過深入的了解，最多也只是覺得他比較早熟。

　　此時在看，少年陽光的側臉竟然有些耀眼，她自問哪怕自己想到了注意，也做不到李強這樣，她最多能跟廠里要點補貼獎勵，想都不敢想要二十萬或提成。

　　這就是思想格局的局限，也是人與人之間的差距。