林瑞雪的瑞雪時裝公司卻遇到大麻煩，內地的經銷商不斷反應市場出現仿冒產品，仿冒品的價格遠遠低於正品價格，正品的銷售現在已經很困難了，而買到仿冒品的消費者又不停地前來投訴，要求退貨換貨，經銷商們要求公司盡快派人前去處理。

　　 瑞雪公司眼下正在與外商談判瑞雪牌高檔時裝出口事宜，談判正處於關鍵階段，林瑞雪和黃小薇整天忙得不可開交，現在又碰上品牌被仿冒的問題，真是火上澆油。

　　 “小薇，你看這事怎麼辦？內地的經銷商催得很急，再不處理，眼看就會丟掉內地市場了。”林瑞雪擔憂地說。

　　 “瑞雪，我去走一趟，我非查它個水落石出，看看究竟是誰在搗鬼，我不會讓他好受的。”黃小薇發狠地說。

　　 “可是，你走了，這邊的談判怎麼辦？我們與外商這次合作，關系到公司以後長期的生存與發展，黃大哥這次牽的线，可是千載難逢的好機會。”瑞雪說。

　　 “合作應該沒有問題，照現在的情形看，史密斯公司對於我們的瑞雪牌時裝十分了解，對於我們在歐洲市場打開銷路很有信心，只是他要求我們壓價，把高檔時裝按照中檔價格銷售，這個我們堅決不能同意，如果我們同意，我們就永遠在低端市場掙扎，永遠只是別人的打工仔。我們必須堅持高檔時裝高檔價格，不能讓步。”黃小薇說。

　　 “可是，雖然我們的高檔時裝在選料、制作工藝和做工等方面完全可以同歐洲名牌相媲美，但是人家畢竟是多年的老牌子，消費者只認人家的牌子，我們要是跟人家的名牌賣同樣的價錢，恐怕很難得到市場響應。”林瑞雪還是憂心忡忡。

　　 “所以我們要說服史密斯先生，史密斯公司歷來經銷歐洲名牌，享有極好聲譽，由他們來推廣我們的瑞雪牌高檔時裝，消費者應該是能夠認可的，但是我們的時裝應該堅持兩點，一是要適合西方人的品味，二是要新穎，要領先市場，我們有了新穎的領先市場的東西，不怕西方消費者不買帳。”黃小薇說。

　　 “我們的時裝在新穎性領先性等方面，應該問題不大，現在上海的外國人，那些夫人小姐有跟多人都很喜歡我們的瑞雪牌高檔時裝，當然我們的價錢比人家名牌要低一半，但畢竟是有人買，真正難的還是說服史密斯先生，這個老頭有時候不太講理，我看這樣，內地的事情我讓公司副總任新文去處理，你還是留下來協助我跟外商談判。”瑞雪說。

　　 “任副總去也好，給他多派幾個人，質檢、財務，還有法律顧問，必要時就在當地報案，或者起訴那些假冒者。”黃小薇建議。

　　 “好，就這麼辦，你馬上把任副總找來，我們商量一下具體事宜。”瑞雪說。

　　 “行，我就跟他聯系。”

　　 同史密斯公司的談判進行的不太順利，史密斯先生堅持要瑞雪牌時裝壓價在歐洲銷售，高檔時裝只賣中檔價，簡直沒有商量余地。

　　 “史密斯先生，恕我冒昧的問一句，您不願意我們公司的瑞雪牌高檔時裝在歐洲登陸，是擔心我們的品牌不被歐洲消費者認同，在那里打不開市場嗎？”黃小薇問。

　　 “我是很擔心，歐洲壟斷高檔服裝市場已經有很長歷史了，這不僅是由於他們創造這些品牌花費了上百年甚至幾百年的時間，由最優秀的服裝設計大師親自設計，采用最好的材料和制作工藝精心制作而成，而且還由於，由於──”史密斯先生說到這里欲言又止，好象有什麼話不方便說出來。

　　 “由於什麼，史密斯先生但言不妨，我們正好虛心請教，不然，我們的品牌無人認同，我們還不知道是什麼原因，更談不上如何去加以改進。”黃小薇說。

　　 “黃小姐既然這麼說，那我還是直言吧，歐洲服裝名牌之所以能長盛不衰，除了剛才說的服裝商對自己品牌的精心維護以外，還有一個重要原因，就是歐洲情結，在歐洲，高檔服裝的消費群體一般都是上流社會人士，這些人士心目中，一直驕傲地把歐洲(當然包括美國)看作是幾百年以來世界的經濟文化發展中心，當然也是服裝文化發展中心，他們不相信別的地方還能制作比較歐洲高檔服裝更好的服裝，即使你采用與他們完全相同的設計、選料和制作工藝，即使你做出來的服裝與他們的完全一樣，但他們還是不會認同，他們只認自己心目中的歐洲品牌。”史密斯說道。

　　 “史密斯先生，您說的情況我相信是有，但我認為那畢竟只是少數人，而大部分歐洲人士，包括象您這樣具有遠見卓識的歐洲人士，是不會持有那樣陳腐觀念的，如今這個時代，紡織品的生產制作已經不是歐洲的強項，來自中國和世界其他地方制作的服裝正在大量進入歐洲和北美，這些服裝用料講究，制作精美，款式新穎，很受歐美消費者歡迎，並且正在迅速由低端向中端和高端擴展，可以預料，在不久的將來，由歐洲品牌一統高檔服裝市場的格局必將被打破，到那時候，這個世界將不僅有歐洲服裝大師創造的高檔名牌服裝，而且將會出現由中國以及世界其他地方的服裝大師創造的高檔名牌服裝，史密斯先生對於這種發展趨勢難道還懷疑嗎？”黃小薇說。

　　 “這個，我當然相信將來高檔服裝市場的格局會起一些變化，歐洲不可能永遠在這方面占據壟斷地位，但是，難道這種變化現在就要來臨？確實令人難以置信。”史密斯說道。

　　 “史密斯先生是精明的商人，懂得如何把握機會，您現在固然代理著歐洲高檔名牌服裝，但是，難道您就不想在這個變化迅速的時代也同時代理世界其他高檔名牌服裝，比別人搶先一步，抓住有利商機？”黃小薇說。

　　 “但是，你們的瑞雪牌時裝現在還沒有成為世界名牌，現在要求我介入，可能為時尚早，我這樣介入，會有風險的。”史密斯先生面有難色。

　　 “不錯，我們的瑞雪牌時裝現在還不是世界名牌，但它已經是中國名牌，而且許多在華的外國人也已經把瑞雪牌時裝當作歐洲名牌的替代品，再進一步的發展趨勢，必然就是很多在中國之外的外國人也會選擇瑞雪牌高檔時裝，瑞雪牌高檔時裝終將為世界所接受，史密斯先生對於我們的瑞雪牌時裝早就有過詳盡的考察研究，您是如何判斷這種趨勢呢？”黃小薇問。

　　 “貴公司制作的瑞雪牌時裝設計新穎，富有創意，選料講究，制作精良，在市場很受歡迎，我絲毫不懷疑，將來中國如果出現世界名牌，瑞雪牌將是最有潛力的品種之一，只是在這種潛力變成現實以前，我是很難下這個決心的。”史密斯說。

　　 “這麼說來，史密斯先生是要等待我們的瑞雪牌已經成為世界名牌之後，才肯與我們合作，可是您想過沒有，如果我們的瑞雪牌已經成為世界名牌，必定是因為我們同其他的具有遠見卓識的經銷商進行了卓有成效的合作，到那時候，與我們共享這道豐盛大餐就會是那個與我們良好合作的伙伴，史密斯先生難道要拱手把這樣的機會讓給別人嗎？”黃小薇說。

　　 “黃小姐，你說得很有道理，可是我們畢竟還是要冒風險的。”史密斯說。

　　 “風險與機會並存，在這里，究竟是風險大，還是機會大，想必史密斯先生會有一個很好的評估，我們期待與您真誠合作。”林瑞雪說。

　　 “我們會認真考慮你們的建議，林小姐，你有黃小姐這樣這樣得力的助手，瑞雪公司將來一定前途無量。”史密斯先生說。