第二卷 第488章 深入,侵占
滋滋曹少爺,逗逗小富婆,學校里的日子過的還是很快的,於是悄然之間,五一假期就到了,臨川的氣溫逐漸升高,而消費市場也像是走高的氣溫线,逐漸開始活躍了起來。
在假期到來的前夜,拼團進行了整體升級,地圖指引功能在四大城市和幾個二三线城市同時上线。
其實大家在工作日的時候,並沒有太過於依賴地圖導航,因為生活在自己熟悉的城市,哪怕沒有這個功能,隨便找找也是可以找到的。
但是到了非工作日,尤其是旅游人口增多的時候,這個功能的重要性就凸顯無疑了。
在陌生城市,陌生的街道,面對人生地不熟的商圈,拼團的好評榜結合gis的位置指引,織就了一張其他網站完全無法取代的大網。
因為五一假期說長不長,說短不短,很多出來玩的極不喜歡在“找”這件事上浪費太多的時間。
而且,拼團的口碑在各大消費市場當中一直很不錯,而服務的升級更是讓他成為了很多團購用戶的第一選擇。
西京的小張是帶著老婆和爸媽一起來京都旅游的,因為必去的地方很多,所以他和他老婆每天都會打開拼團,研究明天要去的地方及路线,甚至提前團好優惠券。
“明天從前門過去,到廣場……然後買票,然後去王府井附近吃這個好評比較高的店……”
“我覺得爸媽應該走不了那麼長的時間,你覺得呢?”
“那我再看一下。”
小張抱著手機,在拼團的地圖上一陣觀察。
同樣的事情,幾乎每天都在發生,機靈的人們並不只是把拼團當成一家團購網,甚至把它當成是便攜式的電子地圖。
在這種情況下,哪怕它的優惠力度並沒有別家網站高,有些不差錢的也會直接就買了。
深城、京都、粵城……建立於一线城市的團購巨頭開始受到擠壓,生存領地不斷縮小。
像拉手和糯米這樣的網站,只能再次打骨折,在面臨著傷敵七千,自損三千的情況下,艱難地守護著自己的基本盤。
五一的中午,陽光正熱,楊學宇從辦公室出來,打算吃個午飯,然後就在走廊見到了陳嘉欣。
“陳總,一起去吃點東西?”
“算了,我現在沒什麼胃口。”
陳嘉欣擺了擺手,然後眼神一直盯著窗外出神。
楊學宇猶豫了一下,邁步走了過去,然後就看到了總部對面的大樓豎著一塊巨大的LED屏,上面跳動著“團購上拼團,省心更省錢”這十個字。
然後畫面一轉,一個胸懷天下的女孩抬起胳膊,蹦蹦噠噠的,在滿天灑落的優惠券里一抓一把,一抓一把,蹦蹦噠噠,蹦蹦噠噠。
“真低俗啊……”
“雖然低俗,但是有用,不信你看下面。”
“?”
楊學宇順著陳嘉欣手指的方向看去,下面是soho的辦公樓休閒區,一大票的男人正仰著頭,盯著LED上的拼團廣告,根本移不開眼睛。
甚至,有人看著看著忽然就餓了,轉頭到了底商的便利店買了包牛奶,在嘴里嘬了好久。
“果然,黃色才是第一生產力。”
“而且這小姑娘應該不是明星,成本可不算高。”
楊學宇看著陳嘉欣皺起的眉頭,忍不住咳嗽了一聲:“還有件事,拉手網在深城的業務區,又被拼團搶走了一半。”
陳嘉欣抿了下干澀的嘴角:“他說他會殺過來,現在他真的殺過來了……”
“其實他就算不說,最後肯定也會殺過來的。”
陳嘉欣目光一沉,忽然想起了江勤拿著饅頭,說一個人再輝煌也終將會被遺忘,只有雞湯才會永存的畫面,忍不住苦笑,最後黯然。
這棟大樓里有很多的精英,也有很多高價挖來的人才,大家西裝革履、頭發梳的油光水滑,皮鞋鋥亮,但面對那位“主業是上學,兼職做拼團”的年輕人,卻根本束手無策。
“別想那麼多了陳總,你忘了江勤的思路了嗎?混亂,也是機遇。”
“雖然拼團來勢洶洶,但我們大眾的盤子也變大了不是嗎?老板昨天還在大會上表揚伱了,大眾續命的這口氣,是你給的。”
從滬上回來之後,陳嘉欣就把自己的商圈方案提交給了高層,立馬就引起了重視。
他們目前還沒辦法和拼團一樣,為消費者提供能直接到店的地圖指引,但增加商圈選項,主推各大熱門店鋪,確實可以讓消費者在一定程度上擺脫對地圖的依賴。
於是,網站的各部門加班加點,陸續把商圈劃分了出來,這才守住了自己現有的市場。
這是鐵娘子用了一夜的時間想出來的方案,本來是用於滬上的,卻在抵御拼團的情況下發揮了巨大的作用。
有那麼一部分消費者,確實會用拼團的地圖指引,在確定了商圈位置之後,掉頭回來購買大眾的優惠券。
為什麼?因為大眾的優惠更給力。
但是,無論是楊學宇還是陳嘉欣都明白,這不是長久之計。
因為你需要燒錢,對手不需要,那麼最後慘死的一定是自己。
就像隨心團的經歷一樣,你融到的錢確實不少,可是跟融資之前相比,你的業務圈反而縮水了,那麼這一輪過後誰還會繼續給你融資?
要知道,現在團購市場不是一開始那樣了,資本不會再為了炒熱盤子,容忍那些只會虧欠的企業,他們現在追求的是回報。
“你說拼團……現在開始盈利了嗎?”
楊學宇思考了片刻:“我不清楚,但我相信拼團一定是這場團購大戰中消耗最少的。”
陳嘉欣又一次想到了江勤搶他們券的事情:“該不會等我們把錢燒完,拼團那邊一算賬,融到的1.8億還剩下1.9個億吧?”
“這……說不准,但是有可能。”
“你說的對,他確實是個很可怕的人,而且我們都知道,gis服務只是第一招……”
“對,還有社區團購。”
“那些地推,真的不應該裁掉的。”
楊學宇搖了搖頭:“到了這個階段,大家都覺得格局已經固定了,所有網站都想節約成本,打持久戰,自然不會白養一批基數這麼大的員工。”
陳嘉欣沉默半晌:“新招的那批地推,能力怎麼樣?”
“都是外地人,對道路的熟悉程度低,而且很多人都沒做過地推工作,面子薄的多的是,效率很慢。”
“我怎麼感覺我們要完了呢……”
“陳總,這話可不能在公司亂說的。”
陳嘉欣點點頭,開始緘口不言,但表情卻變得憂心忡忡。
自家的服務跟不上,只能利用劃分商圈,主推熱門商戶來找補,這本來就輸了一招了。
現在,他們招來的那些地推又和拼團的地推根本沒辦法比,就又輸了一招。
最關鍵的是,拼團有升級後的服務可以留住消費者,而其他網站只能靠著燒錢求他們別走,棋差三招,還玩個雞毛。
陳嘉欣看著對面大樓上的LED屏,看著那蹦蹦跳跳的一幕,神情顯得有些疲憊。
“拼團南下奪了拉手的深城市場,難道拉手沒有反應?”
“有反應的,他們早先一步就把康敬濤派過去了。”
陳嘉欣思考了一下:“康敬濤?就是那個替拉手網挖到了隨心團,然後又在江城挖斷了24券根基的金鏟子?”
“對,就是他。”
楊學宇畢竟在拉手網呆過,也是有點人脈的,消息遠比其他人更加靈通。
陳嘉欣聽過之後點了點頭,有點明白拉手網的思路了。
拉手網有兩個大將,一個是主攻市場開拓的羅平,也就是羅賓的哥哥,另一個就是不斷挖人的康敬濤,外號金鏟子。
這人是個談判高手,其惡名已經在圈子里傳開了,大家都知道他喜歡挖牆腳,所以很多公司都會專門防備他的動向。
盡管康敬濤挖掉24券在江城的市場部之後已經長達半年沒出手了,但在挖人團隊這個領域,他的戰績還是位列第一的。
“他們想要靠著挖走拼團的團隊,來牽制他們?”
“如果能成功的話,最起碼可以給拼團一次痛苦的打擊,並且能暫緩他們對深城市場的布局。”
而正如楊學宇所說的,拉手網的康敬濤確實先一步抵達了深城,秘密開始調查關於拼團在深城的團隊,詳細到每一個人的資料。
拼團的團隊屬於是拼湊型的,有當初開發市場的時候留下來的老團隊,也有完成市場搭建之後建立起來的新團隊。
康敬濤第一個盯上的是徐凱旋,因為他是深城的負責人,把他挖走,拼團在深城的運營會更快崩盤,但是猶豫許久之後,他還是放棄了。
因為根據資料來看,徐凱旋是從滬上團隊調過去的,而且是江勤一手提拔上來的,這樣的人不好挖。
而你一旦挖人失敗,走漏了風聲,等他們有了了防備,再想出手就很難了。
所以,康敬濤思量再三之後,盯上了他們本地團隊的負責人,決定從這里下手,想辦法搞出突破口。