2009年，全國房地產行業空前火爆，房產中介公司也大量的招人，只要年滿18歲，學歷，能力什麼都不看先把人招進來，擴展市場，蘇子涵這個時候進入房產中介這個行業，也算是遇到了一個風口。

　　2008年，濱江市的平均房價3200元一平米，到了2009年中旬，已經上漲到3500元一平，房產交易中心每天都擠滿了人。

　　早上八點，蘇子涵穿上一身相對正式的服飾，化了淡妝，精心打扮了一番出門了，門店在二環邊，旁邊就有好幾個工地正在蓋高樓，她心里有些忐忑，畢竟是第一份正兒八經的工作。

　　簡單的面試後，辦理了入職，開始新員工培訓，一起入職的有4 個人，有2個馬上畢業的大學生，有1 個30多歲的男人，還有一個中專生蘇子涵。

　　經過一天的新員工入職培訓，蘇子涵也大致了解到整個房地產的蓬勃發展和銷售，二手房交易，房屋租賃等等知識。

　　會議室里，大家興致勃勃地跟著組長喊著口號，這一刻，蘇子涵忽然有了歸屬感。

　　店里一共三個組，蘇子涵的組長是年僅22歲高高瘦瘦的張文斌，也是中專畢業，必看年紀不大，已經入行2 年，租里一共11個人，7 個老員工，還有今天剛入職的4 人。

　　公司的規定是，升為組長後，組員就需要自己去招募，如果組員少於6 人，就會被撤租，難怪昨天會在大街上遇到他。

　　因為還住在賓館，通過組長的幫助，蘇子涵下午就跟房東在店里簽合同，交了半年的房租，中介費也免了，當晚就住進了600 塊一個月的一室一廳，房子在公司附近一個老酒廠的宿舍區，因為交通便利，周圍商超醫院美食城，可以說該有的都有，簡直是物美價廉，基本上三層樓的職工宿舍已經全部租給了外來務工人員，如果不是在房產中介工作，很難找到這樣的房源。

　　蘇子涵躺在床上，看著天花板，這是19年來，除了賓館，自己住過最好的房子，雖然這只是人們口中的老破小，紅磚房，職工宿舍，想著想著，迷迷糊糊地就睡著了。

　　習慣了晚上上班的她，蘇子涵最難適應的就是早上8 點半上班，每天都要早起，還好每天都挺累，回家後洗個澡倒頭就能做夢。

　　因為是新人，組長分配了個師傅帶她，師傅是李德友，23歲，也是中專生，農村人，為人老實本分，刻苦認真，跟蘇子涵的家境很像，所以很照顧這個徒弟。

　　隨後的一周，蘇子涵就跟著師傅發傳單，打電話，跑樓盤，每天都是充充實實的。

　　整個行業，基本都是學歷較低，沒啥技術，又幻想拿到高薪的人，在這個圈子里，不會因為你是本科畢業就有什麼優越感，也不會因為你35歲生完孩子後找不到工作來賣房子而對你有什麼偏見，可以說是社會底層人員溫馨的港灣。

　　入職第一個月主要是掌握房地產相關的各種知識，交易流程，各種稅收政策，樓盤戶型，周邊各個小區的情況，雖然沒有銷售業績的要求，但是組長還是鼓勵新人們第一個月就開張。

　　蘇子涵慢慢開始適應，手抄了一份關鍵知識點有空就看，漸漸地從自由散漫的狀態中變得積極主動，如果混混日子，頭兩個月還有800 塊的保底工資，之後就沒有工作了，想要拿到高薪，就必須賣房子。

　　沒有哪個行業是簡單的，無論整個房地產行業是多麼蓬勃，想賣出一套房子也遠沒有想象中那麼簡單，所以跟陪客人喝酒，出賣身體就能拿到高收入相比，在中介這個圈子混下去，確實要努力了。

　　中介還有很多銷售行業，基本是只有前兩三個月有保底工資，之後就完全看業績了，頭三個月，也正是新人積極性最高的時候，通過每天的打雞血激發你渴望高薪的斗志去完成業績，有人脈的靠人脈，有親戚朋友的也就殺家搭子。

　　三個月過後，該割的韭菜割完，該壓榨的壓榨干淨，門店就進行一次洗牌，適者生存，沒業績，就沒收入，再加上組長，大區經理的壓力，沒有利用價值的人就自然而然的離開了。

　　對於蘇子涵來說，沒有資源人脈，沒有親戚朋友，剛剛擺正態度，想要在這個確實可以拿到高薪的行業走下去，確實要努力了。

　　好在每天都要打雞血，每周還有片區大會，每月還有銷冠表彰儀式等等，業績，獎勵，傳奇故事時刻都在刺激著你。

　　如果你是老江湖，可能油鹽不進，聽著聽著就麻木了，慢慢的覺得那些被洗腦的人可笑，覺得那些注入雞血就滿血復活充滿斗志的人都他媽是傻逼！

　　覺得經理就是你爹，他說什麼就是什麼？

　　但凡你還有退路，還有別的選擇，那麼很快你就會看透一切，離開這個行業。

　　好在蘇子涵相對比較簡單，原本還有些自卑的她，在這個大家庭里，有著很多和她一樣的人，每每聽到某個銷冠，從農村來這個城市打工，如何如何辛苦，加入這個大家庭，通過努力，一個月賣了6 套房，拿到十多萬提成的故事，蘇子涵還是會被點燃。

　　隨著年齡的增長，經歷的多了，雞湯喝多了，慢慢地就麻木了，每個人都幻想著詩和遠方，卻又不得不每天早起，擠公交，擠地鐵，從城市的這邊來到那頭，坐到那個工位上，開始一天的煎熬。

　　慢慢地你就發現，周圍的同事幾乎和自己一樣，被生活這個牢籠所困，他要還車貸房貸，她要養孩子，他要攢錢結婚，她信用卡又要逾期了。

　　所有人都應該打一針熾熱的雞血，點燃自己那顆早已麻木不仁的心，重新開始戰斗。

　　人們之所以會麻木，會懶惰，會開始憧憬詩和遠方，很多時候是因為能滿足自己欲望的東西越來越遙不可及，年輕的時候，追到喜歡的人，和她做一次愛，一次性高潮可能就滿足了。

　　慢慢地開始追求一輛車，一個更高的職位，買一套房……

　　目標越來越多，越來越大，也就越來越遙不可及，然後就失去了斗志，只能通過一些小事來稍微緩解，然後她會關上手機好好地睡一天，他就會約上朋友去酒吧喝酒吐槽，她會和閨蜜去旅一次游，他會去蹦迪，她會社交軟件上約個陌生人酒店打一炮，他會找個會所摟著小姐喝喝酒、唱唱歌……

　　蘇子涵現在是幸運的，工作的壓力還不是很大，生活上也還勉強過得去，最大的欲望也只是滿足自己的性需求。

　　第二個月，依舊是每天打幾十個電話，發傳單，帶人去售樓部看房，根據客戶需求找房源……

　　每天打著雞血，喊著口號，充滿希望，身邊大部分人都認真努力著，在這樣的環境中，蘇子涵也慢慢地進入了狀態。

　　他還算了筆帳，旁邊這個樓盤，房價3670一平，A戶型有86平米，總房價是32萬左右，拋掉中介的提成，亂七八糟的，30萬左右就能買下，7-8 萬快裝修房子還有家具家電，物業費等等亂七八糟的加起來，40萬，對40萬就能在濱江有一套自己的房！

　　2009年，西南地區的一個四线小城市，這筆賬算的確實不錯，但是那個時候，你賺錢的速度可遠遠追不上房價上漲的速度。

　　北上廣深就不用多說，西南地區幾個省會城市的房價，均價已經5 千出頭了，好一點的小區七八千過萬的都有很多。

　　所以40萬在一個四线城市擁有一套房，對於一個沒有高學歷，沒有穩定工作的山區外來務工人員來說，確實是比較現實的一個夢想。

　　第三個月結束，已經沒有了保底工資，又有一批人離開了這個行業，蘇子涵雖然每天都筋疲力盡，三個月來，只休息了2 天，但是一套房都沒有賣出去。

　　組長也單獨找她談了很多次話。

　　又到了選擇的十字路口。

　　可這一次，蘇子涵卻讓大家失望了，她選擇留下來繼續努力，雖然，也許不適合這個行業，但是經過三個月的洗腦，還是改變了很多思想，大量知識的儲備，潛在客戶確實也積累了一些。

　　從學校出來以後，這三個月，算是真正為做好一件事而努力。

　　她認真過，努力過，付出過，可能只是方法不對，或者時機還未成熟，所以，她選擇相信努力就會有回報！

　　你們不要忘了，這不是一個農村女孩通過努力升職加薪買車買房的勵志故事，故事照這麼發展，後面其實也沒有什麼可說的，這種勵志的故事太多了。

　　而我眼前坐著的，是一個帶著腳銬的女人，是一個生命正在倒數計時，雙手沾滿鮮血的女人。

　　采訪的時候她說：“選擇在房產中介干下去，確實成為了一個轉折點，就算找個會所繼續當小姐，也翻不起多大的風浪”。

　　“那麼這個看似很普通的行業，是怎麼改變了你的想法呢？”我問道。

　　“呵～ 欲望！每個人都有欲望，我只是發現控制他們欲望的辦法，掌控了一切。”陳佳笑了笑，風輕雲淡地說道。